Лише реалізація 12 проєктів із розширення елеваторних потужностей повернула на ринок близько 10% обсягів потужностей, втрачених під час війни, і дозволила зберігати майже на 1 млн т більше зерна. Дуже тішить, що український бізнес готовий працювати, інвестувати, будувати зв’язки з новими партнерами. І вже сьогодні можу сказати, що ця практика успішна та принесла свої плоди. Ми продовжуємо стояти пліч-о-пліч з українськими аграріями Тільки завдяки такій партнерській співпраці ми разом можемо рухатися вперед до перемоги.
Ринок переробки. Зростання завдяки партнерству
27 грудня 2023, 05:51 3118
Українські агровиробники вже другий рік працюють в умовах обмеженого фінансування, ускладненої логістики та низьких цін. Ці фактори зупиняють розвиток підприємств і скорочують обсяги експорту. Але частина компаній, заручившись підтримкою міжнародних партнерів, мають змогу вдосконалювати виробництво, опановувати нові напрями переробки та виходити на нові ринки.
Можливості партнерства: якими програмами зможуть скористатися агровиробники
У фокусі Програми USAID з аграрного та сільського розвитку наразі три напрями допомоги агросектору: підтримка бізнесу, виробництва, збуту, переробки; підтримка послуг і сервісів, які працюють на ринку і мають забезпечувати існування та функціонування бізнесу; участь у розробці та формування правил гри та політик в агросекторі.
Одним із відчутних кроків підтримки українського агросектору USAID АГРО стало вирішення питання тимчасового зберігання зерна. У межах ініціативи AGRI (Agriculture Resilience Initiative) від USAID товаровиробники отримали понад 8 тис. рукавів для зберігання зерна, 30 зернопакувальних машин та бункерів-перенавантажувачів. Також був реалізований проєкт із модульного зберігання зерна. Після цього розпочалася реалізація більш довгострокового проєкту — збільшення елеваторних потужностей.
Ксенія Сидоркіна, директорка Програми USAID з аграрного та сільського розвитку (АГРО)
Серед діючих програм підтримки USAID Агро у межах ініціативи AGRI — забезпечення малих та середніх виробників мінеральними добривами на весняну посівну 2024 року. Діятимуть також нові хвилі програм зі збільшення елеваторних потужностей та фінансування для агровиробників включно з товарним кредитуванням. Крім того, стартує програма співфінансування проєктів модернізації організації водокористувачів. Підтримка продовжуватиметься і для переробних підприємств за програмою переробки зернових, олійних та бобових культур.
Теодора Делл, виконуюча обов'язки директора місії USAID
США допомагають українським агровиробникам, переробникам, тим, хто сьогодні працює, виробляє продукцію і відправляє споживачам, тим, хто захищає свободу і незалежність в Україні. За допомогою ініціативи AGRI близько 30% зареєстрованих в Україні агровиробників отримали важливі засоби для виробництва, потужності для зберігання зернових, фінансові та дорадчі послуги. AGRI вкладає в український агросектор $350 млн та спільно з іншими донорами та партнерами з приватного бізнесу залучає додаткові кошти. Сьогодні в Україні відбуваються історичні перетворення, і ми й далі стоятимемо пліч-о-пліч з українцями. Я впевнена, що у нас — спільне майбутнє.
Сьогодні, на жаль, держава має обмежені ресурси, тож на підтримку аграрного сектору не може виділити достатньо коштів. Та попри всі складнощі аграрне виробництво розвивається, а українська продукція продовжує постачатися на світові ринки.
Тарас Висоцький, перший заступник міністра аграрної політики та продовольства України
Завдяки спільним зусиллям, зокрема і значній підтримці міжнародних партнерів, можемо сьогодні говорити про абсолютно новий рівень розвитку нашого аграрного сектору. Завдяки цій підтримці створюється все більше проєктів, які дозволяють сектору зростати.
Платформа AgriSales: потужний майданчик для бізнес-партнерства
Майже рік в Україні за підтримки USAID АГРО працює платформа AgriSales, яка об’єднала за цей час понад 300 учасників ринку для налагодження нових бізнес-контактів та взаємовигідних довгострокових партнерств. Загалом було проведено чотири масштабних форуми, а завершальний захід у 2023 році програми «AgriSales B2B: Продукти переробки зернових, олійних та бобових» відбувся в Києві.
Цікавим був досвід компаній, які скористалися наданою можливістю та удосконалили виробництво, зуміли налагодили нові бізнес-зв’язки на українському і міжнародному ринках. Одним із таких є ТОВ «ТЕРРА» з Харківської області, яке займається виробництвом крупів. Компанія вже майже рік співпрацює з Програмою USAID АГРО щодо надання грантової підтримки для розвитку переробки зернових, олійних та бобових. На потужностях заводу вже працює обладнання, яке допомогло покращити виробництво, а зараз підприємство знаходиться на етапі здобуття ще одного гранту на обладнання, яке автоматизує окремі виробничі процеси на підприємстві.
Олександр Ясинський, комерційний директор, співзасновник ТОВ «ТЕРРА»
З установкою цього обладнання у нас з’явиться можливість збільшити обсяги виробництва продукції, зможемо реалізовувати на ринки не сировину, а продукт із доданою вартістю. Це дасть змогу також допомагати фермерам регіону розвиватися. Крім того, дозволить компанії брати на роботу людей, які отримали травми на війні.
За словами Олександра Ясинського, ТОВ «ТЕРРА» знаходиться ще на самому початку дуже нелегкого для виробника шляху та має попереду ще чимало викликів. Проте він відзначає, що співпраця з USAID АГРО багато чому навчила компанію — правильній комунікації, напрацюванню нових бізнес-контактів, веденню нових проєктів.
Водночас засновник компанії відзначив, що співпраця з міжнародним партнером у питаннях отримання фінансової підтримки у формі грантів на розвиток підприємств, які фокусуються на виготовленні продуктів із доданою вартістю, потребує потужної відповідальної роботи багатьох фахівців підприємства, постійної комунікації, вирішення та координації багатьох запитань і задач. Адже партнерство з USAID АГРО передбачає екологічну складову, питання охорони праці, прозорості економічного та бухгалтерського обліку. До цього компанія повинна бути готова.
У партнерстві з USAID АГРО також працюють компанії «МегаКорм» (Харківська обл.) та ТОВ «Зерновий» (Дніпропетровська обл.).
Незважаючи на близькість до лінії фронту та високу ймовірність настання воєнних ризиків, долаючи виклики з логістикою завдяки міжнародній підтримці компанії «МегаКорм» вдалося не лише зберегти виробництво комбікормів, а й завдяки роботі підприємства врятувати племінну птицю на Державній дослідній станції птахівництва НААН у с. Бірки та тварин на інших фермах.
У компанії відзначили, що у 2022-2023 роках вони змогли збільшити кількість клієнтів та забезпечити потреби провідних підприємств у сфері тваринництва та птахівництва.
ТОВ «Зерновий» спільно з USAID АГРО вже реалізували третю програму з підтримки роздачі насіння і добрив для невеликих та малих сільгоспвиробників. Їх отримали 10 тисяч фермерів.
Експортні можливості: куди рухатися українським переробникам
Через зміну логістичних ланцюжків багато виробників втратили експортні ринки. Наприклад, везти продукцію до країн Африки чи Китаю в умовах блокування глибоководних портів стало дуже дорого. Водночас географія збуту продукції збільшилася завдяки альтернативним видам транспорту — залізничного, автомобільного та річкового.
«Як результат війни ми бачимо диверсифікацію експорту. За останні два роки структура експортних шляхів суттєво змінилася — майже 10% вивозиться автомобільним транспортом, і є поле для вдосконалення та покращення цього напряму. Також ми бачимо трансформацію залізничного транспорту», — розповідає представник компанії Spike Brokers Олександр Соловей.
Щоправда, останні місяці західні переходи блокуються польськими перевізниками, що значно ускладнює експорт агропродукції. На думку експерта, це наслідок процесу синхронізації українського ринку з ЄС, зокрема і в питаннях автоперевезень. Це нормальний процес, і питання лише часу, коли відбудеться синхронізація.
Говорячи про ринок збуту в 2024 році, Олександр Соловей наголошує, що агровиробникові насамперед важливо визначити позиціонування підприємства на конкретні ринку збуту: до яких країн ближче експортувати, або ж, можливо, розглядати наближеність переробного підприємства.
Олександр Соловей, представник компанії Spike Brokers
Вибудова тісних зв’язків та відносин із переробним підприємством — це стабільність економіки господарства. Також важливим моментом є адаптація власного виробництва до умов ЄС. Середньому фермеру вже сьогодні потрібно над цим працювати, щоб завтра його продукція продавалася на ринку не з дисконтом, а з премією.
У переробці експерт радить зосередитись на кукурудзі, адже раніше в Україні існувала диспропорція, яка не відчувалася гостро через можливість експорту морськими шляхами. Нині ситуація змінилася, і сьогодні кукурудза з погляду логістики йде найважче і найдешевше — з погляду ціни.
Брокер міжнародної компанії NORTHSTAR BROKERAGE S.L. Олена Рашко звертає увагу агровиробників на виробництво біоетанолу і біодизелю, які можуть бути похідними продуктами з кукурудзи. Саме ці продукти можуть забезпечити Україні нові ринки збуту та нових покупців.
Вона відмітила, що продукти з доданою вартістю цікаві для європейського ринку, але потрібно зважати, що у цьому сегменті надзвичайно важлива простежуваність якості та стабільність постачань. Саме над цим і потрібно працювати українським виробникам.
Людмила Лебідь, AgroPortal.ua
