logo

Гра в довгу: як отримати зиск від виходу на європейський ринок

09 квітня 2026, 06:05 3186

Шлях України до ЄС вимагає фундаментальних змін у підходах до бізнесу. Адже цей ринок потребує не просто наявності продукції, а прозорості всього ланцюга постачання, дотримання екологічних стандартів та високої фінансової дисципліни. Щоб не втратити маржу ще до виходу на ринок ЄС, варто готуватися вже сьогодні.

Стратегія в умовах невизначеності

Як розповів менеджер з розвитку бізнесу «УкрАгроКонсалт» Юрій Покладенко під час вебінару «ЄС без ілюзій: правила гри, ризики, стабільна маржа. Євроінтеграція в аграрному секторі», агрокомпанії, які вчасно підготуються до вступу до ЄС, будуть успішними. Для цього насамперед потрібно зосередитися на сталому розвитку, диверсифікації, зміні бізнес-менталітету, контролю якості. 

  • Сталий розвиток вимагає автономності. Щоб бізнес був менш залежим, потрібні резерви: фінансові, сировинні тощо. 
«Річні плани вже не актуальні. Навіть у Європі роблять піврічне, тримісячне, є навіть нульове бюджетування, коли бюджет рухається як ковзаюча середня у технічному аналізі, без точки початку», — пояснює Юрій Покладенко.
  • Диверсифікація та фокус. Якщо постачальників потрібно диверсифікувати, то бізнес варто фокусувати. Вертикальна інтеграція, так поширена в Україні, не дуже узгоджується з європейською тенденцією до спеціалізації. 
«В Україні все вертикально інтегрується: компанії будують ланцюжок від поля до полиці магазину. У світі ж панує вузька спеціалізація. Компанії вузько фокусуються на якомусь сегменті й доводять його до перфекту. Скажімо, Cargill, Louis Dreyfus не вирощують кукурудзу, а лише займаються торгівлею», — зазначає фахівець. 
  • Зміна менталітету. В Україні нормально уникати оподаткування, тоді як у Європі є поняття оптимізації, і йому сприяють самі податкові органи. 
«Платить лише слабкий — теж специфічне пострадянське мислення. В Європі побудовано все навпаки: заробляє партнер — заробляю я», — додає менеджер «УкрАгроКонсалт». 
  • Корпоративна культура. В Україні досі багато авторитарної системи управління з внутрішньою конкуренцією. У Європі вже побудовані горизонтальні структури, де вислуховують усіх. Найбільше цінується командна робота. 

Ще один важливий фактор євроінтеграції — соціальна відповідальність і захист екології — ESG (Ecology, Social Governance). 

  • Контроль якості. Перехід на міжнародні стандарти бухгалтерського обліку дає можливості правильно розуміти і бачити український бізнес.
«Потрібний не лише контроль якості, а й його утримання. Якість починається з поля», — підсумував Юрій Покладенко.

Ринки як джерело сили: що потрібно аграріям для виживання

Доступ чи присутність?

Стратегію євроінтеграції важливо починати з визначення, чи прагне компанія доступу чи реальної пристності на ринку, продовжила керівниця груп систем менеджменту якості компанії Kernel Олена Богушева.

Олена Богушева, керівниця груп систем менеджменту якості компанії Kernel

Доступ — це сертифікат. Без сертифіката не куплять продукцію — це фактичне, паперове підтвердження виконання вимог до продукції. Якщо ж говорити про присутність, то потрібно стати стабільним постачальником, зі стабільною якістю, прогнозованістю, простежуваністю й автоматизацією. Європейський ринок не купує товар — він купує стабільність процесів і бізнесу.

Спочатку треба провести аудит відповідності вимогам вітчизняного законодавства, а потім «приміряти» законодавство ЄС. Сертифікації за системами ISO, HAССP уже недостатньо, враховуються також вимоги до сталості, простежуваності, екологічності ведення бізнесу, соціальної відповідальності, відкритої фінансової звітності тощо. 

Олена Богушева, керівниця груп систем менеджменту якості компанії Kernel

Європа рухається в бік сталості, але в основі — контроль ризиків і швидкість реагування. Потрібне постійне підтвердження відповідності та готовність діяти негайно. Наприклад, на простежуваність відводиться 4 години: у разі ризику для життя чи здоров’я людей або тварин компанія має за цей час заблокувати продукцію і визначити джерело проблеми. На повне розслідування — до 24 годин.

За її словами, європейські клієнти цінують передбачуваність і чіткість. 

5 кроків, які можна зробити в напрямку євроінтеграції вже завтра: 

  • визначити, які вимоги ЄС стосуються вашого бізнесу;
  • провести чесний внутрішній аудит процесів, щоб зрозуміти, наскільки відповідають бізнес-процеси та діяльність вимогам ЄС;
  • створити систему, що буде постійно і системно підтверджувати відповідність цим вимогам, із можливістю відслідкувати всі дії, включно з усіма контрагентами; 
  • провести цифровізацію — облік та збереження документів, що прозоро підтверджують певну діяльність.

Інтеграція України до ЄС: треба не поглинати і витісняти, а формувати спільні правила

Фінансові можливості та програми, за якими можна отримати підтримку

  • EU–FAO grant programme, що реалізується через Державний аграрний реєстр (SAR) і працює за принципом циклів.
  • EU For Small Farms Guide. Це підтримка малих підприємств. На 2025-2026 роки виділено понад 500 млн євро. Основні напрями — це надзвичайна допомога (релокація, відновлення зруйнованих об'єктів), заміна обладнання та сталі господарські практики. Компоненти цього блоку — це пряма фінансова допомога фермерам, підтримка техніки та обладнання і програма закупівлі насіння та добрив.
  • EU Solidarity Lanes — коридори солідарності для експорту сільгосппродукції. З 2022 року цим шляхом експортовано понад 40 млн т агропродукції.
  • Програма підтримки розвитку сільських територій з бюджетом в 300 млн євро на 2024-2026 роки. Цілі цієї програми — модернізація інфраструктури, підтримка малих і середніх фермерських господарств, сприяння впровадженню стійких методів ведення сільського господарства, розвиток підприємництва. 

Власне, до фінансових інструментів належить гарантійний фонд ЄС для України, що включає підтримку сільськогосподарських кредитів. Також є окремі програми технічної та експертної допомоги. 

Вибираючи програми підтримки, експерти радять спочатку знайти надійного покупця, а потім подаватися на гранти чи фінансування: не варто брати кредит на новий трактор чи теплицю без розрахунку терміну окупності.

Світлана Цибульська, AgroPortal.ua

Майбутнє Спільної аграрної політики ЄС: між протестами фермерів, екологією та геополітикою

Всі головні новини агроринку на

📲 Телеграм-каналі

Мультимедіа

Читати по темi