logo

Збувати зерно за будь-якою ціною. Аграріям радять відмовитись від стратегії очікування

26 вересня 2023, 05:40 27540

Ринок експорту за час повномасштабного вторгнення зазнав разючих змін. Якщо в довоєнний період 90% експорту зернових здійснювалося 20 операторами, то сьогодні тисячі компаній намагаються знайти шляхи, яким чином вивезти зерно.

Ключ до вирощування та експорту — логістика

Близько 36% від загальної кількості учасників міжнародної конференції Black Sea Grain&Oil-2023 складали нові оператори та компанії на ринку, серед них і сільгоспвиробники, які вимушено почали самостійно займатися експортом.

«Немає вже тієї єдиної політики, коли фермеру можна було приїхати в Одеський порт — і як не сьогодні, то завтра в нього хтось купить зерно. 

Тому логістичний шлях і логісти стали дуже важливими, і нині ключ до вирощування та експорту — це логістика», — зазначає президент Української зернової асоціації Микола Горбачьов.

Експерти ринку відмічають, що цього року аграріям вдалося стабілізувати, а подекуди й підвищити урожайність, але по експорту спостерігається зниження. 

Виклики сезону. Як знизити собівартість на 120 $/га за збереження врожайності
Сергій Феофілов, генеральний директор «УкАгроКонсалт»

У будь-якому випадку, за будь-якого курсу та наявності існування альтернативних коридорів головною задачею залишається підтримка стабілізації виробництва і розвиток експорту. Ми очікуємо на різке зростання ефективності альтернативних логістичних експортних коридорів протягом 3-4 місяців.

Аграрії потребують додаткового фінансування

З початку повномасштабного вторгнення для сільгоспвиробників почався фінансово важкий період, і аграрний сектор минулого, цього і наступного років потребуватиме додаткового фінансування. Водночас експерти зазначають, що якщо 2022 рік для аграріїв був складним через зростання собівартості посівної, то цього року вона практично повернулась на рівень 2021 року, проте ситуація з цінами на зерно не забезпечує прибутковості виробництва.


Фінансування агробізнесу під час війни. Інструменти та ризики
Ксенія Гусєва, керівник відділу з роботи з клієнтами агросектору компанії ОККО

Ринок змінився. Потрібно розуміти, що швидкого експорту немає. Росту ціни, як це було в попередні роки на +1-1,5 тис. грн/т, цього року не буде. І з високою вірогідністю такого не буде й наступного року. Тому потрібно психологічно перебудуватися, сприйняти реалії і жити в цих нових умовах та пробувати отримати максимальну вигоду.

Ксенія Гусєва розповіла, що під урожай 2023 року ОККО виділила на фінансування сільгоспвиробників $25 млн, зосередившись на середніх та малих фермерах, оскільки в компанії вважають, що саме вони потребують найбільшої підтримки. 

Сільгоспвиробники за будь-якою ціною мають реалізувати продукцію

За даними торговельної агроплатформи для підприємств Аgronizer, 65% закупівельників, які працюють на ній, зараз зайняли вичікувальну позицію — вони не купують, а спостерігають за ринком і чекають на більш вдалий контракт.

Мінус $200 на кукурудзі, і це ще не головна проблема українських фермерів
Іван Догадаєв, директор торговельної платформи Аgronizer

Зараз проблема №1 — це пшениця, оскільки у сільгоспвиробників багато фуражної пшениці на складах. Ми радимо аграріям знаходити закупівельників і за будь-якою ціною реалізувати продукцію. Іншого виходу немає, якщо їм потрібно звільнити склади для нового врожаю. Агровиробники повинні усвідомлювати високий ризик цього сезону та не займати вичікувальну позицію, доки ціни на ринку не піднімуться. Така стратегія є досить ризикованою. Кожен сільгоспвиробник має приділити максимум зусиль для того, щоб реалізувати свою продукцію.

Також Іван Догадаєв відмітив тенденцію цього сезону — збільшення попиту та пропозиції на нішеві культури. Якщо минулого року на торговельній платформі майже не було пропозицій по них, то цьогоріч агропідприємства активно розміщують гречку, просо, льон та гірчицю.

Підсумки сезону: експорт нішевої продукції став відкриттям для Астарти

Очікування на 2024/26 роки

Сергій Феофілов під час Black Sea Grain&Oil-2023 озвучив перелік очікувань на 2024/26 роки, серед яких:

  • зростання площ під олійними, які користуються найбільш стабільним попитом;
  • відновлення площ та експортного потенціалу;
  • завершення процесу перерозподілу землі;
  • вихід нових гравців і на ринку землі, і на товарних ринках;
  • повернення до низьких витрат на виробництво як ключовий фактор конкурентоспроможності. Нині це наявність ефективної логістики;
  • маржа переробки олійних залишається однією з найбільших;
  • конкурентні засоби відновлення експортних позицій;
  • відновлення експортної інфраструктури;
  • питання ефективності та продовження роботи сухопутного експорту та дунайських портів;
  • профілювання портів залежно від напрямків та експортних маршрутів. 

Людмила Лебідь, AgroPortal.ua

Не сіяти, просто виорати. Фермери не бачать перспектив у озимій пшениці

Всі головні новини агроринку на

📲 Телеграм-каналі

Мультимедіа

Читати по темi