Не сіяти, просто виорати. Фермери не бачать перспектив у озимій пшениці
Виклики сезону. Як знизити собівартість на 120 $/га за збереження врожайності
18 вересня 2023, 05:20 6127
Непрогнозованість ситуації з експортом основних сільськогосподарських культур змушує агровиробників відкладати планування наступного сезону на ближчі до виходу в поле строки. Натомість ресурсні компанії беруть на себе основні ризики, закуповуючи необхідні матеріально-технічні ресурси вже зараз. Серед таких — LNZ Group.
Чи підуть ціни на МТР донизу, чи збільшиться спотовий ринок, чи буде дефіцит ЗЗР? На ці та інші запитання AgroPortal.ua відповів керівник агрохімічного напрямку LNZ Group Сергій Борисов.
Розкажіть, будь ласка, як у вас із продажами ЗЗР на цей рік, чи вдалося виконати план?
Сергій Борисов: На сьогоднішній день ми виконали план із продажів на 90%. Зрозуміло, що плани були скориговані, зважаючи на ситуацію, яка склалася у країні в цілому та на агропродовольчому ринку зокрема.
Багато компаній змінювали стратегії. Як у вас?
Сергій Борисов: Стратегія у нас залишилася незмінною: ми продовжуємо практику йти у партнерство з сільськогосподарськими товаровиробниками.
Про що йдеться?
Сергій Борисов: Спеціалісти компанії допомагають не лише з підбором технології, враховуючи індивідуальні потреби кожного господарства. Вони консультують щодо погодних викликів, які роботи в які строки необхідно виконати обов’язково тощо. Для більшості наших партнерів це важливо, адже війна внесла корективи у штат, людей бракує, а роботу потрібно виконувати.
Загалом ми міксуємо технології під індивідуальні потреби кожного аграрія з метою отримання максимуму за зменшення затрат.
Про яку економію може йтися?
Сергій Борисов: Завдяки технологіям LNZ Group та продуктам бренду DEFENDA нашим партнерам ми знизили собівартість вирощування основних експортно орієнтованих культур без втрати урожайності від 70 до 120 $/га залежно від обраної технології.
За тих цін на логістику, які маємо сьогодні, життєво необхідно отримувати максимальний врожай за менших затрат.
Аграрій виростив продукцію, але нині проблема і продати її.
Сергій Борисов: Як би тяжко не було сьогодні, потрібно працювати. Агросектор — та галузь, яка продовжує ефективно функціонувати, незважаючи на величезні потрясіння, пов’язані як із бойовими діями, так і з експортом. Ми йдемо назустріч виробникам, розуміючи проблему з логістикою. Продовжуємо розвивати власний трейдинговий відділ, який займається експортом. Тобто наші партнери-агровиробники отримують допомогу не лише у вирощуванні, а й з продажами.
Хто ваш клієнт — малий, середній, великий?
Сергій Борисов: Ми кредитуємо агровиробників незалежно від того, в якому сегменті вони працюють.
Які прогнози на наступний рік щодо вартості ЗЗР?
Сергій Борисов: Є сподівання, що наступного року ситуація покращиться, адже морська логістика дешевшає, хоча на довоєнний рівень не повернулася. Знижуються ціни і на сировину на тлі падіння цін на нафту.
За нашими прогнозами, наступного року ціни на ЗЗР можуть знизитися у середньому на 30%, проте на деякі дешеві препарати, логістика яких була надто дорогою, можуть впасти і до 80%.
Спотовий ринок зросте, за вашим прогнозом, чи аграрії все ж таки повертаються до планування?
Сергій Борисов: Якщо говорити про весну 2022 року, коли почалася війна, більшість аграріїв уже були законтрактовані з осені. Зараз ринок поділився порівну: 50% — це спотові продажі «сьогодні на сьогодні», 50% — системні.
Великі компанії розуміють, що за спотом вони не зможуть купити ті обсяги, які їм необхідні, тому в них закупівлі більш планові. Середні та малі виробники не розуміють власної сівозміни, адже поки невідомо, що буде із зерновим коридором, з експортом до країн Європейського Союзу. Відповідно, вони не контрактують ні насіння, ні ЗЗР. Вони не розуміють, які культури рахувати, і як навіть готувати ґрунт — чи дискувати, чи орати.
До листопада господарства будуть розбиратися з тими питаннями, які накопичилися, а це насамперед збут вирощеної продукції. Далі почнеться робота з планування на 2024 рік. За нашими прогнозами, спотовий ринок збільшиться.
Чи не буде тоді дефіциту тих же ЗЗР, якщо всім потрібно буде в моменті?
Сергій Борисов: LNZ Group законтрактувалася на 2024 рік на 97%, товари вже в дорозі. Це наше свідоме рішення з метою уникнення різних форс-мажорних обставин. Ми прагнемо бути готовими до старту виробничого сезону раніше, щоб наші партнери були повністю забезпечені ефективними препаратами.
Ми плануємо замість виробників. Звісно, на 100% не може бути впевненості, як формуватимуть сівозміну аграрії весною, але є розуміння аналітики ринку, по яких культурах може бути коливання. З огляду на це, ми інвестуємо в продукти, зокрема у ЗЗР, щоб уникнути дефіциту в розпал сезону.
А що з підробками, як війна відобразилася на «чорному ринку»?
Сергій Борисов: Відсоток підробних ЗЗР зменшився, адже портова інфраструктура не працює, логістика дорога, сам по собі ринок нестабільний, тому сегмент «чорного ринку» мінімізувався сам собою.
Дякую за розмову.
Алла Стрижеус, AgroPortal.ua
09 листопада 2026, 07:2022У Гімалаях картоплю ховають під землю на зиму — традиція зникає разом із місцевими сортами
06 листопада 2026, 07:20996На Тернопільщині 63 сім’ї вирощують пізню капусту на продаж
04 листопада 2026, 07:20447«Покрова». Презентовано механізм страхування посівної від воєнних ризиків
- 06 листопада 2026, 10:21 177
Осінь чи весна: коли контроль бур’янів у озимих зернових ефективніший?Бур’яни — вічні конкуренти озимих зернових колосових культур: вони загрожують посівам ще до появи сходів і продовжують негативно впливати на них під час вегетації.
- 05 листопада 2026, 16:09 343
Кабмін унормував видачу дозволів на внесення ЗЗР із повітряКабінет Міністрів України ухвалив постанову, якою затвердив порядок, що визначає, як отримати дозвіл на внесення засобів захисту рослин із повітря.
- 05 листопада 2026, 11:12 491
Посилення агрономічної ліги АХТ: новинки сезону 2027Український бренд ЗЗР «Агрохімічні технології» у сезоні 2027 року представляє шість новинок для захисту насіння та посівів. Серед них унікальні рішення для комплексного протруювання насіння, контролю бур’янів і шкідників, які не мають прямих аналогів на українському ринку.
- 03 листопада 2026, 16:51 1393
Як зменшити вартість гектарної норми азоту: потенціал біологічної мобілізаціїСучасні реалії вимагають від сільгоспвиробників максимальної гнучкості в управлінні ресурсами. Оскільки азотні добрива залишаються найбільшою статтею витрат, у господарствах шукають способи підвищити ефективність кожного внесеного кілограма.
- 27 жовтня 2026, 10:17 743
У каталозі бренду DEFENDA на 2027 рік додано новинкиБренд DEFENDA представив каталог засобів захисту рослин на 2027 рік. Він містить понад 90 продуктів, а також розписані системи захисту для кожної культури.
- 22 жовтня 2026, 14:24 878
Склеротинія здатна знищити до 80% урожаю: як захистити посівиКоли в сівозміні переважають культури, які уражуються спільними хворобами, контролювати склеротиніоз стає складніше. За ураження посівів цієї хворобою втрати майбутнього врожаю можуть сягати до 80%.
- 09 жовтня 2026, 06:47 1343
Пізня сівба озимої пшениці: як мінімізувати ризикиОптимальні строки сівби озимої пшениці дають рослинам достатньо часу для формування кореневої системи та кущіння до настання зими. Проте в останні роки аграрії дедалі частіше змушені коригувати календар через дефіцит вологи, затяжну осінню посуху, пізнє збирання попередників або погодні умови.
- 29 грудня 2024, 13:20 2732
Ресурсні компанії відмічають, що аграрії змінюють підхід до закупівельСільгоспвиробники стали працювати більш системно. Якщо раніше переважали спотові продажі, то 2024 року аграрії почали активніше купувати ЗЗР заздалегідь.
- 26 грудня 2024, 12:46 1739
Аграріям потрібно готуватися, що ЗЗР весною знадобляться незвично раноПланувати весняну кампанію аграріям варто вже зараз. Системні агровиробники, які заздалегідь планують як витрати, так і урожайність, уже закрили весняні потреби в ЗЗР та добривах.
- 24 грудня 2024, 13:20 2059
Підсумки 2024: ринок ЗЗР у грошовому вимірі зменшився, але за обсягами зрісНинішнього року ринок і постачальники адаптувалися до викликів і умов воєнного стану. Логістика стала більш стабільною, тепер можна прогнозувати й здійснювати замовлення заздалегідь.