Індивідуальний підхід до кожного поля: як вибудувати ефективну систему захисту рослин
Навчання, розвиток і розуміння клієнта: які критерії роблять менеджера успішним
14 червня 2026, 06:28 120
Робота на результат, відповідальність перед клієнтом і відсутність помилок — одні з основних критеріїв у досягненні успіху в продажах. У цьому переконаний менеджер Львівського представництва DEFENDA Юрій Якубчук.
Продавець — з дитинства знайома для нього професія. Батьки Юрія тримали продуктовий магазин, де ще школярем він допомагав торгувати. Мав підхід до кожного покупця, вивчив уподобання клієнтів, навіть коли люди тільки-но підходили до полиці, вже заздалегідь знав, що купуватимуть, і готував для них товари. Так навчився заробляти перші гроші.
Після закінчення школи вступив до аграрного ЗВО, паралельно вчився за спеціальністю «Облік і аудит». На той момент себе в агросфері не бачив, але час розставив все на свої місця, і сьогодні Юрій Якубчук працює в агро — менеджером Львівського представництва бренду DEFENDA.
Агроменеджмент — це розвиток і постійний рух уперед
Юрій не жалкує, що залишається в професії, адже для нього це можливість навчитися більшому, розвиватися у галузі агрономії. Україна — аграрна країна, тому є куди рости. Потрібно бути і логістом, і консультантом, вміти продавати, планувати, загалом робота передбачає наявність багатьох якостей.
«У LNZ Group я працюю вже два роки. Для мене цінно, що тут дають можливість розвиватися, досягати більшого, розкривати свій потенціал. Із перших днів на посаді я почав активно працювати, спілкуватися з аграріями, домовлятися про зустрічі, напрацьовував клієнтську базу», — згадує менеджер.
Юрій Якубчук опікується Львівським представництвом бренду DEFENDA, яке входить до складу регіонального структурного підрозділу Західного регіону. Загалом підрозділ налічує три менеджери та одного керівника. Тут працюють як злагоджений механізм, допомагають один одному, роблять усе заради спільного результату.
Аграрії вирізняють препарати бренду DEFENDA якістю та помірною ціною
На полі з пшеницею ДП «ДГ «Радехівське» ІСГ Карпатського регіону НААН» проти хвороб застосовували: у фазі кущення — Абсолют, 1 л/га, Вертекс, 0,5 л/га, у фазі прапорцевого листка — Дот, 0,5 л/га, а по колоску — Талер. Двічі вносили інсектициди: Бомбардир Дуо та Октант Турбо.
Керівник ДП «ДГ «Радехівське» ІСГ Карпатського регіону НААН» Микола Кальченко відмічає, що препарати DEFENDA показують на практиці ефективні результати. Система захисту реально спрацювала, запропоновані ЗЗР допомогли побороти хвороби та шкідників на пшениці.
«Ми співпрацюємо з LNZ Group уже кілька років, препарати дійсно якісні, жодного разу не було такого, що якийсь продукт не спрацював. Крім того, продукція від DEFENDA не найдорожча на ринку, що є вагомою перевагою. Менеджер Юрій Якубчук завжди йде нам назустріч у різних питаннях. Він приїжджає, консультує, допомагає, завжди на зв’язку, оперативно реагує на наші прохання, що дуже важливо», — зазначає аграрій.
Успіх менеджера криється в розумінні ринку та потреб клієнта
За словами Юрія Якубчука, робота менеджера приносить задоволення, якщо прагнеш досягти цілей, до яких ідеш. Відповідальність перед клієнтом, розуміння того, що менеджмент — це процес, який вимагає виконання зобов’язань перед замовником, і є для нього мотивацією щодня приїжджати на роботу. Фахівець упевнений, що потрібно вчасно та якісно все робити, вибудувати стратегію, тоді й клієнти задоволені, і менеджер бачить результат.
«Якщо людина бачить себе в агросфері, менеджером із продажів, вона має відчувати ринок, на якому працює. Також важливо розвиватися, навчатися, знати асортимент продукції, яку продаєш, вміти надавати професійні поради та консультації. Не менш важливо бути комунікабельним, побудувати правильні відносини з клієнтами, таким чином можна досягти успіху в професії та бути корисним для партнерів», — зауважує Юрій Якубчук.
Вікторія Полевик, AgroPortal.ua
