Охопити вісім областей: як створити ефективну команду регіонального представництва

У 2017 році Микола Юськів прийшов на посаду директора Хмельницького представництва компанії LNZ Group. Сьогодні він є керівником західного регіону і відповідає за вісім областей (Львівську, Закарпатську, Івано-Франківську, Чернівецьку, Хмельницьку, Тернопільську, Рівненську та Волинську), пропонує агровиробникам насіння та ЗЗР бренду DEFENDA, організовує роботу менеджерів. За словами директора, робота з продажами не менш відповідальна, ніж на виробництві, адже менеджер відповідає за врожай, його якість, правильне внесення препаратів.

Команда Миколи Юськіва складається з дев’яти фахівців, які спільно працюють на результат і вже багато років поспіль впевнено тримають шосту позицію з дистрибуції. У кожного менеджера в підпорядкуванні 30-70 господарств, з яких 50-60% — це ключові клієнти, які купують більше 50% загальної системи захисту рослин.

«Я обслуговую 35 господарств, продаю, постачаю ЗЗР, насіння. Кожному клієнтові приділяю увагу, з керівниками чи агрономами об’їжджаю поля, оцінюємо обстановку, також до роботи долучаю агродепартамент компанії LNZ Group. Я не офісна людина, не можу сидіти на одному місці, багато часу проводжу за кермом. Лише раз чи двічі на тиждень ми зустрічаємося з менеджерами в офісі. Цього достатньо, аби обговорити нагальні питання, спланувати роботу», — розповідає керівник.

На полях господарства «Агроінвест» на Тернопільщині вирощують класичні польові культури та овочі: цибулю, моркву, столовий буряк. На всіх культурах застосовують препарати бренду DEFENDA. З компанією LNZ Group співпрацюють уже 7 років, відмічають хороші результати від дії ЗЗР та насіння.

«Я дякую Миколі Юськіву за розуміння, співпрацю, за те, що в певних складних ситуаціях ми завжди знаходимо спільну думку, рішення, адже найцінніше — це перш за все людські відносини. Ми високо цінуємо якість препаратів DEFENDA, насіннєвий матеріал. Насіння, зокрема кукурудзи, нам забезпечує по 15 т/га — це дуже хороший результат. Ми й іншим фермерам рекомендуємо використовувати це насіння. Завдяки таким людям, як Микола Юськів, ми бачимо розвиток, є розуміння, як далі рухатися, втілюємо щось нове, аби досягти успіхів. А щоб результат був хорошим, потрібно забезпечити якісну підготовку ґрунту, вибрати насіння, живлення, захист рослин», — зазначає генеральний директор ПАП «Агроінвест» Юрій Пудлик.

За словами головного агронома «Агроінвест» Романа Іваськіва, на полях господарства застосовують 70% препаратів бренду DEFENDA. На кукурудзі вносили ґрунтові досходові гербіциди (Сора-Нет, 2 л/га, Айдахо, 1,5 л/га) і побачили результат. У фазі 5-6 листків на кукурудзі також застосовували мікродобрива DEFENDA Бор, 1 л/га, DEFENDA Мікро, 1,5 л/га, DEFENDA Аско Гумат, 0,5 л/га та інсектицид Престо, 0,5 л/га. На капусті вносили системний інсектицид Октант, ВГ у краплю, а по вегетації — фунгіцид Спліт Дуо, інсектицид Престо, мікродобрива DEFENDA Бор і за потреби DEFENDA Макро.

«Я оцінюю дію препаратів на 10 балів із 10. Наш партнер Микола Юськів нам дуже допомагає, швидко приймає рішення, реагує на наші потреби, часто приїжджає в господарство, консультує, тому ми задоволені співпрацею на 100%», — підсумовує Роман Іваськів.

Оцінюючи ситуацію як з боку виробничника, так і з боку продавця, Микола Юськів готовий з упевненістю пропонувати препарати DEFENDA та гарантувати їхню дію на полях. Він переконаний, що це дасть агровиробникам можливість економити та отримати ефективність у полі. Бренд DEFENDA розвиває своє портфоліо, щороку додаються нові препарати, про які чудово відгукуються покупці.

Успішному менеджеру та керівнику важливо постійно навчатися, підвищувати кваліфікацію, а в часи цифровізації це робити досить легко, зазначає директор західних регіональних представництв LNZ Group. Багато інформації можна знайти в інтернет-просторі про нові технології, техніку, агрозаходи. До речі, у компанії LNZ Group є агровідділ, який проводить краш-тести (у проєкті LNZ Hub), де на полях показують, як і що варто застосовувати, аби досягти максимальних результатів на різних культурах. Кожен аграрій може побачити результати випробувань безпосередньо в полі або онлайн.

За більш детальною інформацією та консультаціями звертайтеся до регіональних менеджерів LNZ Group.

Вікторія Полевик, AgroPortal.ua