Постачальник цукру поділився стратегією виходу на міжнародний ринок

Про це розповів засновник ТОВ «Цукрова Біржа» Олександр Харченко під час конгресу FMCG Expo 2026.

Він зазначив, що через заборону на експорт цукру в 2023 році агротрейдер не зміг виконати контракт із партнерами з Німеччини на постачання 20 тис. т цукру. 

«На жаль, у нас більше не було можливостей вийти на контракти з постачання 20 тис. т цукру в одну мережу, але ми маємо інші пропозиції. Сьогодні працюємо з партнерами в Чехії, Сербії, Чорногорії, Боснії та Герцоговині, Австрії, Румунії та з африканським ринком», — зауважив Олександр Харченко.

Він розповів, що компанії вдалося відпрацювати систему так, що є можливість легко знаходити ефективні рішення, і в цьому допомагає комплексний підхід:

1. Робота з локальними партнерами. Часто — це українці, які свого часу переїхали до інших країн. Вони знають специфіку ринку, мають певну довіру на локальному ринку, розуміють український менталітет. З такими партнерами легко працювати і через них можна виходити на ринки та будувати ефективну роботу.
2. Логістика, особливо для таких низькомаржинальних продуктів як цукор, вирішальна. Якщо правильно вибудувати логістику, можна бути конкурентним, саме тому в компанії інвестують і розвивають власну логістику, адже сьогодні це ключова конкурентна перевага.
3. Фінансове питання, особливо якщо працювати з незнайомими ринками, є дуже важливим. Ніхто не хоче платити гроші наперед, але всі рази, коли трейдер намагався працювати без передоплати, були провальними (або не розраховуються, або розраховуються дуже довго). Тому без твердих фінансових інструментів заходити на міжнародні ринки — це табу для трейдера.

«Для себе міжнародну торгівлю ми формуємо так, що продаємо вже не лише один продукт, а готове рішення, вибудовуючи системну роботу (продукт + партнери + фінанси + логістика), і це дає результат», — зауважив Олександр Харченко.

Вікторія Полевик, AgroPortal.ua