Нестабільна якість продукції найбільше перешкоджає розвитку власної торгової марки

Про це розповів власник агенції маркетингових комунікацій «МАРКОМ» Валерій Берлет під час конференції VeggiFruits 2025.

Менш критичними проблемами є:

• Невідповідність між вимогами ритейлу до ціни продукції та витратами виробника.
• Маркування та паковання (технічні вимоги до оформлення товару).
• Мовні версії, дизайн паковання.
• Комунікація (недостатня ясність вимог, затримка у відповідях, невизначеність в очікуваннях ритейлу).
• Обсяги продукції (мінімальні замовлення, непередбачувані коливання попиту, складність планування виробництва).

Готова рецептура та Co-branding — найпопулярніші моделі співпраці ритейлу з виробником. Це забезпечує мережам контроль, а виробникам — швидкість виходу продукції на полицю. Контрактне виробництво також займає високу позицію.

«Щодо ціни ритейл виходить з того, що наразі дешеві власні торгові марки стають менш цікавими, натомість зростають середній та преміум сегменти, що збігається з трендом Європи. У Європі Private Label — це стратегія маржинальності, а в Україні — стратегія виживання, тому пріоритети у нас більш прагматичні, а ризик-толерантність нижча», — зазначив Валерій Берлет.

Вікторія Полевик, AgroPortal.ua