Фінансові інструменти — це простір для дій аграрія

На сьогодні компанія Vitagro Partner реалізує три основні напрями кредитування, кожен із яких має свої особливості й адаптований під запити агровиробників.

«По-перше, це товарне кредитування — найпростіший і швидкий інструмент. Ми напряму надаємо клієнту продукцію з відстрочкою платежу до кінця комерційного року, тобто до 1 листопада. Це зручно для тих, хто не хоче зв’язуватися з банками, або вже має велике навантаження», — пояснює Назар Федорович.

Наступний інструмент — вексельна програма. Її суть у співпраці з банками, де клієнт може розраховуватися авальованими векселями. Це мінімізує витрати та дозволяє уникнути курсових ризиків.

«Наприклад, у співпраці з Райфайзен Банк Аваль клієнт отримує вексель з авалем лише за 1%. Це дуже зручно — товар клієнт отримує вже зараз, а платить восени, коли зібрано врожай», — додає спікер.

Третій напрям — спільні програми з банками, такими як Банк Львів, OTP Банк, Ощадбанк і вже згаданий Аваль.

«У цьому випадку клієнт купує у нас продукцію, а банк надає пільгове кредитування. Відсоткова ставка залежить від обраного товару та терміну. Це дуже популярний інструмент серед тих, хто прагне оптимізувати витрати та планувати фінанси наперед», — зазначає Назар Федорович.

У всіх програмах Vitagro Partner діє гнучкий підхід до кожного клієнта. Компанія розуміє, що ситуація у кожного аграрія різна: хтось уже кредитується у банках, хтось має власні фінансові зобов’язання, а хтось шукає мінімальні відсоткові навантаження.

«Ми пропонуємо і короткострокові варіанти кредитування — від 60 днів і до кінця комерційного року. Плюс, діє спеціальна програма «Чесний 0,01%», за якою клієнт сплачує лише основну суму, а витрати на відсотки компенсуємо ми», — підкреслює директор з продажів.

З початку року компанія фіксує чітку тенденцію: аграрії дедалі частіше обирають саме фінансові інструменти, а не пряме товарне кредитування.

«Якщо порівнювати, то найбільше попитом користується вексельна програма. Вона найдешевша. На другому місці — партнерські програми Vitagro Partner з банками. Це говорить про те, що аграрії навчилися працювати з банками і розуміють, як рахувати витрати й вигоди», — зазначає Назар Федорович.

Цей підхід обумовлений як зростанням фінансової грамотності фермерів, так і потребою убезпечити себе від валютних коливань. Саме тому фінансові інструменти, на думку експертів, стануть основним способом фінансування в агросекторі найближчими роками.

Агросектор залишається одним із найбільш динамічних і важливих для економіки. Цим активно користуються і банки, які останніми роками значно активізували роботу з агровиробниками.

«2023–2024 роки показали, що банки зацікавлені у співпраці. Ринок буде тільки зростати. І ми бачимо, як збільшується частка продажів через фінансові інструменти — нині це вже понад 28% від загального обсягу, ще 25% — спільні банківські програми. Це багато про що говорить», — коментує спікер.

«Головне — рахувати. Вивчіть усі варіанти, промоделюйте свою ситуацію: яку культуру плануєте сіяти, коли збиратимете, які строки платежу вам зручні. А наші менеджери допоможуть підібрати оптимальне рішення під вашу модель бізнесу», — радить він.

Компанія Vitagro Partner позиціонує себе як партнер, який готовий супроводжувати клієнта на всіх етапах — від вибору добрив до закриття фінансових зобов’язань. У часи викликів така підтримка особливо цінна.

Для довідки: Vitagro Partner — компанія, що консолідує активи групи VITAGRO з виробництва засобів захисту рослин, мікродобрив, рідких комплексних добрив та насіннєвого матеріалу. У 2023 році компанія ввела в експлуатацію сучасний завод у Хмельницькій області, витративши на будівництво близько 8 млн доларів. У найближчі 2 роки група має намір інвестувати в нього ще біля 2 млн доларів.

VITAGRO — одна з найбільших промислових груп України з активами в аграрній, енергетичній, переробній, будівельній та хімічній галузях. Заснована та веде свою діяльність з 1998 року. Група має у власності підприємства у Хмельницькій, Рівненській, Волинській, Івано-Франківській та Київській областях. Обробляє близько 90 тис. га. землі, а також займається тваринництвом, садівництвом, відновлюваною енергетикою, виробництвом добрив та комбікормів, а також будівництвом та виробництвом будівельних матеріалів. Вже під час повномасштабного вторгнення група побудувала і запустила 5 переробних підприємств. Головний офіс VITAGRO знаходиться у місті Хмельницький.

Світлана Яценко, AgroPortal.ua