Я би радив нарощувати виробництво тоді, коли бренд уже є на полицях, коли є розуміння, що продукт може рухатися в бік локальних ринків і покупців. До того ж перед виходом на міжнародний ринок відповідний бренд варто перевести на мову країни, до якої він буде постачатися.
Чекліст від експертів: як українській продукції зайняти свою нішу на міжнародному ринку
03 травня 2026, 06:28 1553
Українську продукцію за кордоном не чекають. Для того, аби знайти своє «місце під сонцем», виробникам потрібно дивитися в бік продуктів із нестандартними смаками, формами та змінювати види сервісу.
Таку думку висловив СЕО Groceries factory (ТМ «Жменька») Сергій Кривко під час конгресу FMCG Expo 2026.
Сергій Кривко, СЕО Groceries factory (ТМ «Жменька»)
Експорт української продукції: дорожня карта
Для тих, хто вперше хоче спробувати продавати продукцію на міжнародному ринку, Сергій Кривко має декілька порад.
- Обирати країни, ментально близькі до України, де товар може бути сприйнятий без істотних проблем.
- Проаналізувати попит конкурентів, які виробляють товари такого ж сегмента. Це база, тому варто купити таку продукцію, продегустувати її та визначити, близько чи далеко вона від порівняльного зразка.
- Види, способи паковання, форма, формат і колір паковання в кожній країні можуть бути різними. На це слід зважати під час виробництва продукції.
- Вивчити специфіку споживання продукції в тій країні, куди вона буде експортуватися. Окрім основного продукту, бажано запропонувати на експорт і продукти з доданою вартістю, таким чином заробити буде легше.
- Продукція має відповідати трендам.
- Наявність сертифікатів на продукцію, наприклад, органічного, дасть можливість виробнику зайняти спеціальні полиці в ритейлі.
Експорт — це гра в довгу
За словами заступника директора з просування експорту ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» Олексія Грушецького, ті, хто планує експортувати, можуть почати з перевірки компанії на готовність до експорту. Потрібно розуміти, що експорт — це гра в довгу, і не означає, що можна одразу досягти успіху, але пришвидшити вірогідність цього успіху можливо, якщо виконати відповідну «домашню роботу».
Олексій Грушецький, заступник директора з просування експорту ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»
Можна почати з перевірки себе на готовність до експорту: пройти певний чекліст і зрозуміти, чого бракує, над чим варто попрацювати. З цього починається взаємодія з нами як фахівцями в просуванні продукції на експорт, аби й ми розуміли, які послуги можемо запропонувати виробнику.
Дефіцит на експортних менеджерів спостерігався завжди, каже Олексій Грушецький. Зараз він також відчувається через падіння внутрішнього ринку. Багато компаній, які працювали лише на внутрішньому ринку, починають дивитися на можливості відкриття нових шляхів збуту.
Вікторія Полевик, AgroPortal.ua
