Є запити на прорахунок таких проєктів — господарства хочуть розуміти, у скільки їм це обійдеться. Якщо сільгосппідприємство планує зрошувати 50–200 га — це одна справа, і ми маємо досвід реалізації таких проєктів. Як правило, це господарства, які вирощують культури з підвищеною доданою вартістю — овочі або насіння. Але забезпечити полив на площі близько 1,5 тис. га завдяки свердловинам нереально — як із погляду строків реалізації, так і через фізичну нестачу води для таких обсягів. На відміну від Канади, Мексики, США чи Ізраїлю, в Україні ґрунтові води мають обмежений ресурс, адже значна частина водного балансу країни формується завдяки поверхневим водам.
Вода закінчується швидше, ніж земля: за що вже сьогодні змагаються аграрії
27 січня 2026, 06:07 4107
Заходячи зараз у зрошення або розширюючи площі під поливом, аграрії вже розраховують можливий дефіцит водних ресурсів, оскільки внаслідок війни зруйновано багато каналів, дамбу Каховської ГЕС, а частина територій, де історично були зосереджені значні водні ресурси, залишається окупованою. Тож зараз фермери починають конкурувати за воду і розробляють проєкти одразу на великі площі поливу, щоб швидше запустити системи зрошення та законтрактувати за собою певний обсяг води.
«Конкуренція виникає через обмеженість ресурсів каналів — їхня пропускна спроможність не дозволяє забезпечити всіх споживачів одночасно. Тому той, хто швидше прорахує потреби та законтрактує необхідний обсяг води, отримує перевагу. Фермери розуміють, що через 3–5 років води може вже не вистачати, навіть якщо джерело розташоване поруч із полем», — зазначає директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») Ілля Жемелінський.
У Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») розповідають, що щотижня надходить 3–4 звернення від агропідприємств, які не мають доступу до поверхневих водних ресурсів, але мають гостру потребу в зрошенні.
Єдиний можливий варіант у такому випадку — використання ґрунтових вод, що потребує буріння свердловини або декількох свердловин, які працюватимуть на одну машину або формуватимуть запас води в накопичувачах.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Води поки вистачає, але аграрії вже готуються до найгіршого сценарію
Компанія Kernel має зрошення на ділянках гібридизації кукурудзи у кластері «Придніпровський», оскільки цей підрозділ агрохолдингу націлений на вирощування насіння. Під зрошенням знаходиться 1100 га в Дмитрівці (Черкаська обл.) та 1723 га в Броварці (Полтавська обл.).
Керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel Олег Ковальчук розповідає, що води для поливу підприємству наразі вистачає, оскільки джерелом для зрошення є Кременчуцьке водосховище.
«Ми поливаємо невеликими нормами по 20-25 мм/га за один прохід, за сезон робимо до 10 поливів. У приватному аграрному бізнесі тяжко скласти і витримати плани поливу, оскільки в кожного аграрія свій підхід до вирощування, а тому і строки та норми поливу свої», — зазначає Олег Ковальчук.
Проте є прогнози, що до 2050 року може реалізуватися два сценарії: підвищення температури повітря на 1,5°С або на 3°С. Уже сьогодні Україна випереджає за температурними показниками прогноз на 1,5°С, і Полтавська та Черкаська області позначені червоним, тобто без зрошення тут уже буде зона ризикового землеробства.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Але аграрії не мислять критеріями в 30 років, оскільки зараз вони орієнтуються в часовому проміжку лише на роботу і результат за один сезон: виростити й продати. Щодо планів Kernel, то за дефіциту води розглядаємо варіант відвести частину землі для накопичення води протягом усього року. Коли літом води не буде в достатній кількості, братимемо з накопичувача. У нас навіть підраховано, що загальна площа накопичувача води, яка потрібна для системи зрошення, має бути приблизно 500 га, і це дуже багато.
Він додає, що в Kernel уже є рішення, щоб бути готовими до найгіршого сценарію: планується будувати необхідну інфраструктуру поетапно.
«Моє рішення, що найефективніше буде побудувати накопичувач у самому водосховищі. Оскільки воно у власності Держводагентства, нам, як водокористувачам ОВК, не потрібно буде змінювати цільове призначення землі та переводити під цей проєкт сільськогосподарські землі. В розмірах цього водосховища це займатиме близько 0,2% від загальної площі», — ділиться планами Олег Ковальчук.
Загалом Kernel реалізовував зрошення в кластері «Придніпровський» в чотири етапи. У межах реалізації четвертого — компанія поставила 6 дощувальних машин, з яких дві машини українського виробника Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»).
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Коли вже планували закупівлю машин, відвідали завод виробника в Харкові. Це сучасне масштабне виробництво з власним цехом оцинкування металу. Рівень виробництва нас приємно вразив, сподобався їхній підхід до роботи, тому ми придбали дві фронтальні машини Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»). Це був 2022 рік, якраз у березні ми забирали дві машини з заводу вже під обстрілами. Незважаючи на війну, виробник виконав усі зобов'язання.
Ще однією ключовою умовою від Kernel до виробника машин було забезпечення якісного сервісного обслуговування, адже вся техніка — імпортна чи вітчизняна — ламається, тому, купуючи машину, аграрій має бути впевненим у якісному та швидкому сервісі.
«Ми мали досвід із несправностями американських машин, і компанії-дилери, які нам їх продали, не завжди оперативно реагували на наші запити. Щоб отримати потрібні деталі, нам доводилося інколи довго чекати. Тому це друга вимога до виробника після якості машини та поливу. У Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») із цими складниками все добре: відмінно налагоджений сервіс, тобто хлопці приїжджають протягом дня – максимум двох, і все вирішується», — ділиться досвідом Олег Ковальчук.
На ринку зрошення зросла недобросовісна конкуренція
Аграрії зазначають, що на ринку іноземної техніки та обладнання дійсно відчувається значна проблема з сервісом. З початку 2022 року ринок зрошення зазнав структурних змін: частина імпортерів припинила продаж техніки в Україні, інші — повністю закрили свої представництва. Водночас у 2024 році, на тлі поступового відновлення ринку, частина іноземних виробників почала повертатися на український ринок.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ринок змінився, кількість гравців зменшилася, але конкуренція залишається високою, адже сам ринок скоротився майже в десять разів. У 2021 році було продано близько 600 машин, у 2024-му — лише 60, тож конкуренція за кожну одиницю техніки суттєво зросла. На жаль, посилилася і недобросовісна конкуренція з боку окремих постачальників іноземної техніки: покупцям не завжди надається повна інформація про характеристики машин, дату їх виробництва, наявність або кількість сервісних інженерних бригад. Крім того, під час придбання не завжди акцентується увага на доступності витратних матеріалів та запасних частин, що надалі може ускладнювати сервісне обслуговування та ремонт.
Торік також фіксувалися випадки, коли імпортери намагалися реалізувати машини, що зберігалися на складах ще з 2022 року, не надаючи клієнтам повної інформації щодо подальших сервісних можливостей.
Не всі аграрії заздалегідь уточнюють питання обслуговування та ремонту встановлених машин, і коли виникають технічні проблеми, вони часто, не отримавши підтримки від постачальника іноземної техніки, звертаються по допомогу до українського виробника.
Данііл Шуфані, власник компанії Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ми 2025 року бачили спроби повернення іноземних виробників зрошувальної техніки на український ринок, але багато фермерів і аграріїв пам’ятають період, коли нікому було обслуговувати поставлені машини, як у 2022 році компанії залишили український ринок. Протягом цих 2–3 років іноземні машини на запити аграріїв обслуговувала і ремонтувала компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»). Уже зараз сільгоспвиробники розуміють, що в нинішній ситуації в Україні іноземне обладнання не може гарантувати стабільність у підтримці, сервісному обслуговуванні та ремонті, тоді як надійніше працювати з вітчизняним виробником, який знаходиться поруч.
Крім географічної близькості та оперативного реагування на запити, український виробник має й інші переваги, про які говорять аграрії, що давно працюють із технікою Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») і експлуатують на своїх полях не одну машину.
Насамперед це якість обладнання, яка не поступається рішенням провідних світових виробників. Другий важливий фактор — своєчасний сервіс, третій — гнучкість у роботі з клієнтами. Компанія не застосовує жорстких регламентів у взаємодії з аграріями, натомість пропонуючи індивідуальні рішення з урахуванням потреб кожного господарства.
Поєднання індивідуального підходу, якісного сервісу та надійної техніки дозволяє Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») утримувати сильні позиції на ринку зрошення в Україні, а також розвивати присутність у країнах Східної Європи — Молдові, Румунії, Болгарії, Угорщині та Сербії. Наразі компанія активно працює над виходом на ринки Польщі та Словаччини.
Українська техніка не поступається іноземній, але у вітчизняної є перевага
Компанія HarvEast має на Київщині зрошувальні ділянки на площі 1,1 тис. га. Під поливом вирощують насіннєву кукурудзу, соняшник, товарну кукурудзу і ВО товарний соняшник. Крім цього, на зрошенні торік вирощували товарне сорго та сою.
У роботі агрохолдинг має 8 зрошувальних машин виробництва Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»): з них 5 кутових широкозахватних секторного типу, 2 кругові та одна секторна. Також є одна зрошувальна система Zemmatic та 4 машини Western.
До війни в компанії HarvEast здебільшого працювали машини іноземного виробництва Western, а спробувавши Variant Irrigation та упевнившись, що вагомої різниці між цими машинами немає, перейшли на рішення від українського виробника.
Дмитро Скорняков, СЕО компанії HarvEast
Можу сказати, що ще 7-8 років тому машини світових брендів — Western, Valley, Zemmatic — мали краще програмне забезпечення. Але вже 5 років як компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») працює на якісному програмному забезпеченні. Тому на даний час за якістю, комплектацією, управлінням машини однакові. Але у співпраці з українським виробником є перевага — можливість для аграрія отримати державну компенсацію за придбання техніки та обладнання вітчизняного виробництва.
Цю думку підтверджує також керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel Олег Ковальчук, зазначаючи, що три типи машин від різних виробників, які працюють на полях компанії, ідентичні й працюють однаково.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Коли ми почали співпрацю з «Варіант Агро Буд», я прописував конкретні технічні вимоги, які у мене є до машини: тип форсунок, регуляторів, редукторів, електромоторів, дизель-генераторів. Усі наші технічні вимоги компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») змогла виконати. Тож не можу сказати, що українські машини гірші чи кращі від іноземних — вони на рівні.
Понад три роки досвіду роботи з машинами Variant Irrigation має підприємство «Діброва» на Вінниччині, яке входить до складу групи компаній «Кеафілд». Із 1400 га землі під зрошенням знаходиться 850 га. На полях встановлено 4 машини від українського виробника ТОВ «Варіант Агро Буд» — Variant Irrigation, і торік встановили ще одну машину від цієї компанії.
Дмитро Дібров, технолог господарства «Діброва»
З огляду на те, що в нас відбувається інтенсивний полив, за три роки експлуатації явних проблем з машинами Variant Irrigation не було. Розхідні матеріали — то зрозуміло, але все вирішується оперативно. Для аграріїв, коли дощувальні машини практично з технічного погляду всі однакові, важливою опцією є сервіс, щоб за першим зверненням приїхали і обслужили техніку. Тому сервісників із «Варіант Агро Буд» запрошуємо навіть до машин іноземного виробництва, щоб порадитись, проконсультуватися, щось замінити.
Нові розробки та рішення від українського виробника
Компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»), одночасно із запуском виробничо-сервісної компанії з виробництва та реалізації систем зрошення, інвестувала у розвиток власного R&D-центру для розробки нових продуктів і сучасних технічних рішень. Під час війни український виробник і далі працює над інноваційними розробками та удосконаленням уже наявних продуктів для ринку зрошення, зокрема віддаленим доступом, моніторингом та керуванням машинами. Програмне забезпечення для віддаленого доступу надається з 2019 року, а зараз команда працює над двома новими рішеннями: окремим мобільним додатком для керування з телефону та розширеною функціональністю для підключення сторонніх пристроїв і обладнання, таких як метеостанції, датчики вологості та синхронізація з насосною станцією. Ці рішення компанія планує тестувати навесні 2026 року.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Попереднє програмне забезпечення компанії було засноване на керуванні та моніторингу кругової машини за допомогою енкодера. Особливість цього рішення для України зараз дуже важлива, адже в умовах повітряних тривог і активної роботи РЕБів імпортні аналоги, що працюють на антенах, можуть тимчасово не функціонувати. Рішення Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») дозволяє працювати навіть у таких умовах. Тому ми вирішили залишити його з 2026 року для агропідприємств, для яких це критично. Інші господарства, зокрема експортні, матимуть можливість обирати інший вид програмного забезпечення, що надає додаткові опції, які наразі ще не всі пропонують.
Крім того, Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») як виробник техніки відкритий до експериментів. Ще у 2021 році один із найбільших агрохолдингів України заявив про готовність розширити свої площі під зрошення завдяки фронтальним машинам із керуванням точного землеробства. На той час компанія не могла запропонувати такого рішення, але пішла в колаборацію з агрохолдингом і взяла на себе зобов’язання щодо його розробки. На той час у світі лише один виробник мав готове рішення для цього.
Через війну проєкт трохи затягнувся у часі, але вже восени були проведені позитивні випробування технології точного землеробства для фронтальних машин. Завершення проєкту очікується навесні.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») працює над рішенням переведення зрошувальних машин на GPS. З початку нашої співпраці ми домовлялися, що матимемо від них таке рішення, і є вже певні напрацювання, проте ми зрозуміли, що в умовах воєнного часу воно не дієве, і тому поки цей проєкт поставили на паузу і не поспішаємо з його реалізацією.
«Формат колаборації з клієнтом, коли він напряму озвучує свої потреби та очікування, дає нам змогу їх реалізувати. Це зручно для господарства, яке отримує саме той продукт, який потрібен. Це зручно для нас — маємо час розробити, поставити, відтестувати і запропонувати ринку», — зауважує Ілля Жемелінський.
Окремих технічних рішень потребує й переобладнання зрошувальних машин інших торгових марок. До українського виробника часто звертаються господарства, які не мають можливості обслуговувати машини через відсутність сервісу від імпортерів.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ми працювали з одним господарством, яке придбало іноземну зрошувальну машину. Постачальник постійно переносив терміни постачання запасних частин, а сервісна підтримка була обмеженою. Аграрій не міг чекати, адже машина була потрібна для своєчасного поливу великих площ, тож він звернувся до нас.
У Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») не відмовляють: компанія реалізує проєкти щодо машин різних іноземних виробників, встановлює своє програмне забезпечення та замінює апаратну частину. Такі роботи потребують значних ресурсів і високого рівня залучення, тож не є основним джерелом прибутку, проте український виробник не може залишити аграріїв без підтримки, адже сервіс, гнучкість і якість залишаються ключовими перевагами національного виробника.
Людмила Лебідь, AgroPortal.ua
