Формат DLG: максимум агрономических знаний на небольшой площади

Уверяют: «Уровень организации Дней поля DLG в Украине будет, как всегда, на высоком уровне, содержание самой выставки мы усовершенствуем и дополним».

AgroPortal.ua решил поближе познакомиться с командой DLG в Украине, у которой такие серьезные планы.

Доктор Райнхард Россберг, руководитель экспертной группы, представитель DLG Competence Center Agriculture (Германия)

С 1988 года в команде организаторов DLG-Feldtage в Германии. Сейчас является куратором этого традиционного европейского формата в Украине. Из главного офиса DLG во Франкфурте дистанционно консультирует украинских специалистов, периодически приезжает на поле в Дослидницкое.

Райнхард Россберг: «Однажды перед началом Дней поля в 1994 году я обходил экспозиционные участки в Германии и увидел руководителя крупной семенной компании. Спросил, как у них дела.

— Думаю о «Днях поля DLG», что недешево обходится мне эта ваша выставка, — пожаловался надутый немец.

— Почему же тогда все равно участвуете? — удивился я.

— Мероприятие такого высокого уровня не могу пропускать, — решительно ответил владелец ведущей компании, имя которого является брендом.

Тогда я едва сдержал радость и гордость. Более убедительного подтверждения успешности нашего мероприятия и придумать невозможно! Ведущий игрок рынка даже представить себе не может пропустить нашу выставку. Потому что это также и дело престижа, самодостаточности в области.

Теперь считаю делом чести и своей миссией перенести лучшие немецкие стандарты организации в украинские условия».

Когда вы сможете сказать, что выставка в Украине удалась?

«Запланируйте для меня дополнительно еще участок», — говорили нам прошлогодние участники сразу после окончания первых «Дней поля DLG в Украине». Тогда мы еще даже не объявляли, когда будем собирать следующую выставку. Но нас к этому подталкивали участники, которые потратили много денег, времени, стараний на подготовку. Значит, получили соответствующую отдачу. (Действительно, эти компании подтвердили участие и заложили участки на 2018 год.)

В Германии гарантированного успеха мы достигли где-то на 4-й раз проведения выставки. Тогда в ней начали принимать участие и крупнейшие мировые компании и бренды. Это был качественный скачок. Стало понятно, что участие в «Днях поля DLG» — это уже и вопрос имиджа. Убежден: в Украине это произойдет даже быстрее.

А как с посетителями?

Да, посетителей немного меньше, чем мы ожидали. Это из-за незнакомого формата. Но все: и фермеры, участники и чиновники, которые приехали в Дослидницкое, — подходили и говорили, что поражены. Потому что такую плотность агрономических знаний на такой небольшой площади увидеть еще где-либо — просто нереально. 

Ценность для практического землепользователя

На сравнительно малой площади вы найдете все ведущие фирмы, которые представляют свою продукцию и услуги именно на украинском рынке. Каждая из них на своих днях поля восхваляет только себя, стремится увеличить продажи. А вот формат DLG сводит на одной площади всех конкурентов. Посетитель может сравнить, а главное — подыскать нужный элемент для своей технологии, подкрепить выбор консультациями не только специалистов компании, но и независимых экспертов, скажем, незаангажированных ученых.

Нет общих рецептов

В сельском хозяйстве не может быть общих рецептов. Потому что у каждого свои условия, особенности климата и пр. Поэтому предлагаем весь спектр технологических знаний, из которых агрономы выберут для себя оптимальное и доступное решение.

Главное — информация и консультации, а не продажа

В нашем формате ключевые фигуры — не продавцы, а в первую очередь производители машин, оборудования, семян, удобрений и средств защиты. Они показывают новейшие продукты и технологии. Дилеры работают на наших выставках как те, кто лучше, ближе знают своего непосредственного потребителя и ориентируются в особенностях конкретных регионов. А значит, могут точнее предложить актуальную продукцию, которая повысит эффективность.

Чего не хватает?

Пока мало специализированной техники для работ на небольших выставочных участках. В слишком плотных условиях крупные агрегаты могут повредить соседние наделы. Надеемся на интерес производителей, которые представят свое оборудование и одновременно продемонстрируют свои возможности на небольших площадях, а это попутно оценят опытные хозяйства, присутствующие на выставке.

Старт для студентов

Многим участникам первых «Дней поля DLG в Украине» понравилось, что на третий день к ним подходило так много заинтересованных студентов, начинающих. Говорили: «Это хорошо. Это будущие кадры». На знаменитой Agritechnica в Ганновере тоже есть традиционный День молодежи. Это уникальная практика.

Кстати, коллеги-начинающие, которые нам в Германии помогали с организацией выставки, потом легко стартовали в профессии. Поработав со спецами из классных компаний, могли показать себя и получали сразу по несколько предложений работы.

Здесь их практика очень требовательна, потому что на опытных выставочных участках большие риски — не имеешь права ошибиться. Надо работать внимательно и четко. Зато какие возможности открываются!

Возможности для ученых

Благодаря контактам во время первых «Дней поля DLG в Украине» украинские ученые примут участие в деловой программе следующих Дней поля DLG в Германии. В частности, заведующий кафедрой растениеводства НУБиП профессор Светлана Каленская будет принимать участие в международном соревновании технологий выращивания озимой пшеницы. Для наблюдения за экспериментом приглашены независимые эксперты и аналитики из уважаемых международных организаций, совещательных служб, учебных заведений. Участок с украинским семенами уже заложен»

Александер Цайн, заместитель координатора проекта «Аграрный демонстрационный и учебный центр» (АДУЦ)

Возглавляет агрономическую службу и взял на свои плечи много оперативной работы по организации первой выставки в Дослидницком. Говорит, что 11 лет назад приехал в Украину в поисках приключений и не жалеет.

Александер Цайн: «Я немец и вырос на формате DLG. Он меня восхищает многообразием качественных новинок в практике растениеводства и возможностью пообщаться с лучшими спецами и коллегами.

Когда предложили совместно организовать такие же Дни поля в Украине, сразу согласился, потому что это — уровень.

Правда, что будет так тяжело, понял уже в процессе:). Здесь надо постоянно учиться.

Первые

Сразу откликнулись на инициативу те, кто очень хорошо знал формат и его преимущества, — немецкие компании. DLG — идеальная платформа для представителей малого и среднего бизнеса. Они не такие мощные, чтобы самостоятельно организовывать очень масштабные события. А здесь — именно то, что надо.

Без права на ошибку

На обычной выставке любую поломанную стендовую конструкцию можно отремонтировать за два часа. В живом поле есть только одна попытка показать эксперимент. Промахнулся — все пропало вплоть до следующего сезона.

Нас ждало много разных неожиданностей. Надо было объяснить жителям окрестных сел, чем именно мы занимаемся. Потому, к примеру, наши ценные зеленые озимые с демо-участков чуть не пошли на корм соседским кроликам. Была вероятность непреднамеренного повреждения, должны быть бдительными, охранять участки.

Новинки

Впервые в 2018 году на выставке покажут озимый горох. На эту культуру сейчас большой спрос. Компания KWS представит необычную гибридную рожь, а Saaten Union — гибриды пшеницы. Технологии подземного орошения будет демонстрировать компания Unifer. Это только некоторые.

Интересное

Ценный опыт предложила команда из компании Horsch: кроме простой демонстрации, еще вместе с партнером заложили на двух участках опыты, чтобы показать результат работы техники на кукурузе. Вы бы видели: чтобы все было точно, шесть человек работали без перерыва 8 часов! И все для чистоты эксперимента с внесением минудобрений, смесей различных удобрений. Сами рассчитывали, смешивали.

Для площадки, где показывают свои возможности опрыскиватели, индивидуально заказали специальные металлические конструкции, созданные по уникальным чертежам, которые отвечают международным стандартам. Слесарные и сварочные работы продолжались более двух месяцев.

Немного о масштабах

Чтобы ухаживать за травой, специально высеянной на кампусе, во всех проходах между участками, мы купили газонокосилку. Продавец думал, что берем для частного хозяйства, и посоветовал: «Можете заправить и 3-4 раза себе спокойненько косить, только тогда сделаете следующую заправку». Нам же пришлось заправляться по 5-6 раз в день — масштабы!

Личное

Я слишком много времени проводил в поле. Конечно, жена часто нервничала. Незадолго до открытия, вместо того чтобы ехать в парк, я привез семью погулять на территорию выставки. Вот тогда наконец все подобрели. Были довольны!»

Павел Фурман, молодой агроном в DLG Украина

Образование агронома получил в Уманском национальном университете садоводства. Пробовал себя в других направлениях, но вернулся к сельскому хозяйству. Говорит, в кабинете не так интересно, гены сказались: дед, отец, брат — все агрономы. Решил присоединиться к команде DLG, чтобы получить опыт и пройти обучение на семинарах  АDFZ, к которым привлечены специалисты из Германии.

Учитель

Павел Фурман: «Очень интересно работать в команде с Александером Цайном. Он совсем не похож на украинских агрономов. Он постоянно в поле — работает, дежурит, испытывает, показывает, как сделать лучше.

Александера редко увидишь в офисном пиджаке. Чаще он в поле или за рулем трактора. У него всегда в багажнике лопатка, а в кармане — специальный ножик. Говорит: «Если у тебя нет с собой инструмента — тогда ты ненастоящий агроном».

В прошлом году на опытных участках было высеяно около 400 сортов и гибридов различных культур. В этом сезоне уже засеяли озимых 204 вида. Ежедневно наблюдаю за их всходами и ростом. Каждый сорт того или иного гибрида был выбран компанией-участником из-за каких-то особых свойств как новинка, или для показа технологии посева, или для демонстрации СЗР, удобрения и др. Поэтому каждый маленький участок должен себя соответственно и продемонстрировать во время выставки. Понимаю господина Цайна, почему он так часто на поле и почему так внимательно относится к каждому растению».

Теоретики и практики

На демо-участках вместе собираются опытные агрономы из очень крутых компаний и уважаемые ученые и преподаватели. Для меня это — неоценимый опыт!

Понимаю, насколько это филигранная работа каждого участника, который должен вместить на ограниченной площади и демо-участки, и выставочную палатку, и обязательные проходные дорожки. Это все очень дисциплинирует.

Окунуться вглубь

Как по мне, один из самых интересных живых стендов, который готовится на следующее лето, — это глубокий разрез почвы, чтобы посмотреть особенности развития корневой системы культур при различных системах обработки. Будут новинки по сравнению с прошлогодними экспериментами. Привлекаются авторитетные почвоведы, ученые для надзора за чистотой эксперимента и аналитики. Горжусь, что тоже буду к этому причастен».

Ирина Садовая, AgroPortal.ua