Взгляд украинского агрария на EIMA 2016

Своими впечатлениями с AgroPortal.ua поделился управляющий партнер лизинговой компании «ЭСКА Капитал» Сергей Васьков.

Так как мы финансируем украинских аграриев вот уже много лет, я смотрел на выставку их глазами. Что впечатлило и какие выводы?

Деньги

Еще до входа на саму выставку бросается в глаза количество дорогих автомобилей посетителей на парковке. Итальянские дерзкие Ferrari и Maserati теснили премиальные Audi, Range Rover, Jaguar и Mercedes. При этом сами ведущие автомобильные бренды выставляли презентационные модели на сельскохозяйственной выставке. Даже производитель эксклюзивных суперкаров Pagani привез на выставку одно из своих творений!

Итальянские партнеры прокомментировали мое удивление по этому поводу. Местные фермеры в основном очень богаты. Многие из них в свое время поняли, что просто выращивать пшеницу или фрукты/овощи — не очень выгодно. Куда больше денег приносят продукты с добавленной стоимостью — макароны, оливковое масло, вино, сыры и т.д.

Нашим фермерам пора перенимать данный опыт. Украина вполне может быть успешным экспортером готовой продукции. Впрочем, и внутренний рынок у нас больше, чем в Италии. Есть над чем задуматься.

Молодость

На EIMA нам то и дело встречались группы студентов с преподавателями, которые внимательно изучали технику. Молодежь напрямую общалась с менеджерами производителей, а после коротких и интересных презентаций могла осмотреть образцы.

Без всякого пафоса можно резюмировать, что молодые люди связывают свое будущее и финансовое благосостояние с аграрным сектором своей страны. Быть фермером в Италии — престижно и выгодно.

Украинского студента профильного ВУЗа вместе с преподавателями редко встретишь на отечественных выставках.

Тест-драйвы

Презентационные стенды, каталоги, вкусный кофе и любезность менеджеров — привычны для европейских выставок. Основные новинки сезона производители демонстрируют в Ганновере, здесь их практически не было. Зато в Болонье многие мировые производители обустроили площадки под тест-драйвы техники. Любой желающий мог тут же прокатиться на тракторе и оценить его эргономику, коробку, удобство обзора и т.д. Этот маркетинговый ход впечатлил и пользовался большой популярностью!

Маркетинг

В целом уровень маркетинга впечатлял и радовал. Мировая тенденция в том, что реклама новой специальной техники все больше становится похожа на рекламу дорогих автомобилей.

Техника

С точки зрения украинских аграриев на EIMA не было интересных новинок. Большая часть производителей представляла в основном небольшие трактора для работы в виноградниках. Claas представил абсолютно новую серию тракторов Nexos, которые предназначены для виноделов и новую модель кормоуборочного комбайна Jaguar-900. Это самый популярный в мире кормоуборочный комбайн, поэтому у потенциальных клиентов новинка вызвала живой интерес.

Внимания привлекли и новые зерноуборочные комбайны Lexion 600 и Tucano 560. Конечно, цены на новинки все еще недоступны среднему украинскому хозяйству. Но во время выставки нам удалось заключить интересные контракты, так что практически новые (демонстрационные) комбайны и трактора уже доступны в лизинг украинским аграриям.

Послесловие

В этом году выставку в Болонье посетило около 285 тыс. человек. При этом в городе не было значительных пробок, а на территории выставочного комплекса — проблем с парковкой. От больших отелей курсировали автобусы, чтобы разгрузить дороги. Это одна из причин, почему подобные события проводят не в Риме или Милане. И жители крупных городов довольны и небольшому городу — дополнительный заработок от постоянных крупных выставок.

Это отличный пример для Украины. Винница или Ровно получили бы серьезный толчок в развитии, перенеси мы все выставки из Киева в эти не большие, но удобные по расположению города.

Наталия Помянская, AgroPortal.ua