Аграрный лайфхак // ТОП-5 факторов, которые снижают продажи малых производителей
*Текст подається мовою оригіналу
Але як їх знайти? Адже не всі виробники вміють просувати та продавати свій продукт. Чому?
1. Компетенція продавця. Часто продають ті, хто виготовляє продукт. Часу на продаж у них немає. Вони не знають, який саме продукт потрібен клієнтам, як потрібно аналізувати ринок та планувати роботу.
2. Точки контакту не визначені. Які канали продажів існують на ринку продуктів преміум-сегменту? Фестивалі, дегустації, презентації, які, на жаль, сьогодні обмежені. Є ще активні продажі та посередники, але у більшості випадків з ними немає системності у роботі, тож як далі працювати — незрозуміло.
3. На ринку недостатньо інформації про продукт. Що є продуктом? Які його властивості, цінності, хто цільова аудиторія, кому ми будемо продавати? Як його споживати? Що знає про продукт покупець? Який його рівень знань та потреб? Це запитання, відповідь на які має донести продавець.
4. Якісна пропозиція. Часто виробник не готовий до продажу. Орієнтація на одноразові продажі. Легше продати одразу з поля, без доробки.
5. Бізнес-процеси виробника та кооперація. Більшість виробників ставляться до своєї діяльності по-дитячому. Відбувається втрата клієнтів та нерозуміння, як їх повернути. Такі виробники не мають системи, прогнозів і планування. Відсутня кооперація.
Який вихід із ситуації? Найняти менеджера з продажу або вчитись робити позиціювання, розвивати власний бренд, будувати систему продажу та формувати лояльність споживачів.
AgroPortal.ua за матеріалами Oleksandr Koval // Facebook
30 октября 2026, 07:20493От Diia.City до современного агропроизводства: технологические вызовы на TECHNOVATION
28 октября 2026, 07:20674Гастровечер во Львове: от местных продуктов до высокой кухни
26 октября 2026, 07:201302В Николаевской области развивают виноградник по принципам регенеративного земледелия
- 30 октября 2026, 07:00 1968
Нет документов — нет покупки: что фермер должен знать перед покупкой удобрений, СЗР и биопрепаратовЕще недавно для агропроизводителя вопрос покупки агрохимии в основном сводился к цене, эффективности и доверию к продавцу. Но правила игры меняются. Украина движется к европейской системе контроля химической продукции, где важны не только характеристики самого продукта, но и его происхождение, документы и законность обращения. И это уже не только вопрос производителя или импортера препарата.
- 29 октября 2026, 14:25 554
Органический производитель самостоятельно доставляет продукцию в каждый магазинКомпания «Жива ЛТД» уделяет особое внимание стратегическим партнерам. С магазинами сегодня сложная ситуация, ведь почти каждая торговая сеть столкнулась с серьезными последствиями, после чего перестроила свою работу.
- 28 октября 2026, 17:25 1963
Фермеры Молдовы готовят протесты из-за импорта украинского зернаФермеры нескольких районов Молдовы угрожают 29–30 октября выйти на протесты с сельхозтехникой, если парламент не продлит лицензирование импорта зерновых и масличных культур.
- 27 октября 2026, 17:22 760
Прирост ритейл-продаж органической продукции в Украине достиг более 7%В ЕС значительно растут ритейл-продажи органической продукции. Наибольший рост с 2024 года демонстрируют Норвегия, Люксембург и Венгрия — 21,3%, 20,2% и 13,9% соответственно. В Украине прирост ритейл-продаж органической продукции достигает 7,4%.
- 26 октября 2026, 16:50 867
Продажи Nestle достигли почти $80 млрдОбъем продаж Nestle в январе – сентябре 2026 года составил почти 65,9 млрд швейцарских франков (свыше $79,7 млрд), что соответствует показателю предыдущего года.
- 18 октября 2026, 14:25 2966
На Черниговщине фермер собирает тыквы самодельной техникойФермер Александр Горда из Черниговской области третий год выращивает тыквы на семена, а его компаньон Вадим Михайленко самостоятельно изготавливает технику для уборки и переработки урожая.
- 16 августа 2021, 06:41 3008
Аграрный лайфхак // При использовании запчастей HighLine выгода более 50%Одной из ключевых составляющих, влияющих на себестоимость произведенной аграриями продукции, а соответственно на прибыль предприятия, являются расходы на обслуживание сельхозтехники. - 11 марта 2021, 06:20 3337
Аграрный лайфхак // Средства защиты растений для успешного выращивания озимых зерновыхПшеница озимая является важнейшей культурой и одним из лидеров в Украине по объемам производства и посевным площадям наряду с подсолнечником и кукурузой. - 31 декабря 2020, 06:33 5014
Аграрный лайфхак // С чем лучше подавать шампанское в новогоднюю ночьГлавный напиток новогоднего стола — игристое вино — нетребователен в закусках. Но все же некоторые правила для подачи шампанского существуют. В зависимости от закусок шампанское будет раскрывать свой вкус по-разному.