Аграрный лайфхак // ТОП-5 факторов, которые снижают продажи малых производителей
*Текст подається мовою оригіналу
Але як їх знайти? Адже не всі виробники вміють просувати та продавати свій продукт. Чому?
1. Компетенція продавця. Часто продають ті, хто виготовляє продукт. Часу на продаж у них немає. Вони не знають, який саме продукт потрібен клієнтам, як потрібно аналізувати ринок та планувати роботу.
2. Точки контакту не визначені. Які канали продажів існують на ринку продуктів преміум-сегменту? Фестивалі, дегустації, презентації, які, на жаль, сьогодні обмежені. Є ще активні продажі та посередники, але у більшості випадків з ними немає системності у роботі, тож як далі працювати — незрозуміло.
3. На ринку недостатньо інформації про продукт. Що є продуктом? Які його властивості, цінності, хто цільова аудиторія, кому ми будемо продавати? Як його споживати? Що знає про продукт покупець? Який його рівень знань та потреб? Це запитання, відповідь на які має донести продавець.
4. Якісна пропозиція. Часто виробник не готовий до продажу. Орієнтація на одноразові продажі. Легше продати одразу з поля, без доробки.
5. Бізнес-процеси виробника та кооперація. Більшість виробників ставляться до своєї діяльності по-дитячому. Відбувається втрата клієнтів та нерозуміння, як їх повернути. Такі виробники не мають системи, прогнозів і планування. Відсутня кооперація.
Який вихід із ситуації? Найняти менеджера з продажу або вчитись робити позиціювання, розвивати власний бренд, будувати систему продажу та формувати лояльність споживачів.
AgroPortal.ua за матеріалами Oleksandr Koval // Facebook
03 августа 2026, 07:20210УКАБ Агротехнологии 2026. Запад: все козырные решения на одном поле
31 июля 2026, 07:201301От льна до готовой продукции: фермеры Николаевской области развивают собственную переработку
29 июля 2026, 07:20622На Полтавщине школьников учат управлять трактором с помощью VR-тренажеров
- 04 августа 2026, 14:32 655
На Николаевщине продают птицеводческий комплексВ Николаевской области продают птицеводческий комплекс полного цикла за $3,5 млн. Объект включает в себя 10 птичников, убойный цех, комбикормовое производство и потенциал посадки птицы 1,2 млн голов в год.
- 03 августа 2026, 16:50 2262
Румынские фермеры банкротятся на фоне перебоев с украинским зерномВ Румынии резко выросло количество сельскохозяйственных компаний, оказавшихся на грани банкротства. Основными причинами называют перебои с поставками украинского зерна, высокие цены на энергоносители и удобрения, а также продолжительные засухи.
- 03 августа 2026, 12:42 1116
Фермеры на прифронтовых территориях не рискуют хранить зерно на складахУ фермерского хозяйства «Виктория 2025» (Запорожская область) есть склады для хранения зерна, но это очень опасно из-за постоянных атак вражеских дронов, которые нацелены, в частности, на склады агропродукции.
- 26 июля 2026, 12:00 642
Nestle в Украине увеличила продажи почти на 20%Nestle в первом полугодии 2026 года увеличила продажи в Украине на 19,3% в гривне и на 10% — в объемах, до 56 тыс. т.
- 11 июля 2026, 13:18 2511
На продажу выставили агропредприятие возле порта ПивденныйАгропредприятие с земельным банком около 1,5 тыс. га угодий вблизи г. Пивденный в Одесской области было выставлено на продажу.
- 16 августа 2021, 06:41 2926
Аграрный лайфхак // При использовании запчастей HighLine выгода более 50%Одной из ключевых составляющих, влияющих на себестоимость произведенной аграриями продукции, а соответственно на прибыль предприятия, являются расходы на обслуживание сельхозтехники. - 11 марта 2021, 06:20 3254
Аграрный лайфхак // Средства защиты растений для успешного выращивания озимых зерновыхПшеница озимая является важнейшей культурой и одним из лидеров в Украине по объемам производства и посевным площадям наряду с подсолнечником и кукурузой. - 31 декабря 2020, 06:33 4929
Аграрный лайфхак // С чем лучше подавать шампанское в новогоднюю ночьГлавный напиток новогоднего стола — игристое вино — нетребователен в закусках. Но все же некоторые правила для подачи шампанского существуют. В зависимости от закусок шампанское будет раскрывать свой вкус по-разному.