Поиск инвестора стартапом: первый вопрос — «Зачем?»

До стадии зрелости стартапа, который поднимает раунд B, доходили 1-2 украинских проекта, и это было не в Украине. В основном в Украине стартапы привлекают инвестиции уровня seed и следующие раунды уже поднимают на западных финансовых рынках.

Но как только у стартапа появляется мысль о привлечении инвестиций, я настойчиво рекомендую ему задавать себе вопрос «Зачем?».

Я хорошо знаю один очень успешный рекламный проект, который мог и не приходить в инкубатор и делать все на свои деньги, но это идеологически неправильно. Основателям проекта было важно знать, что в их бизнес-идею готов вложить свое время и деньги профессиональный инкубатор из их индустрии.

После инкубатора у них был следующий раунд — привлечение инвестиций от одного из лучших профессионалов в их индустрии. И тот вклад из знаний и экспертизы, что он им дал, — важнее денег. Ведь в венчурных инвестициях деньги — это просто безликая масса. Куда важнее личность инвестора, его экспертиза, как он взаимодействует с командой проекта, ведь инвестиции в стартап — это не на один месяц, и вместе им нужно пережить не один кризис. Важен и сам факт того, что вам удалось убедить профессионала поверить в ваш стартап и вашу способность его успешно реализовать.

Но инвестор рискует только в том случае, если у стартапа есть большой потенциал роста, увеличения оборота или его оценки. Если стартап ориентирован на ограниченный или зрелый рынок и не будет его видоизменять (disrupt), то мотива рисковать у инвестора нет. А значит, ваш стартап не про венчурные инвестиции.

Но не печальтесь, ведь есть еще несколько источников финансирования бизнеса: кредитные деньги, инвестиции, гранты. У каждого стартапа в зависимости от оценки его рисков и возможной прибыльности, стабильности, срока жизни — своя история и свой оптимальный способ финансирования.

Катерина Дегтяр, бизнес-аналитик, официальный лидер Techstars Community в Украине

AgroPortal.ua по материалам Delo.ua