Клуб агроэффективности: качественный ремонт гидравлики — втрое дешевле приобретения новых агрегатов

Качество отремонтированных узлов, их работоспособность проверяет на специальном стенде, который максимально имитирует рабочие условия в комбайне. Создал такой стенд сам, это ноу-хау Миколюка.

Большое количество постоянных клиентов Юрий объясняет просто: если новый насос стоит более 200 тыс. грн, то его самый тяжелый ремонт обходится максимум в 70 тыс. Фактически, тройная экономия. Новая коробка передач потянет на 700 тыс. грн. — ремонт у мастера обойдется минимум в пять раз дешевле.

«В большинстве наших хозяйств работает б/у импортная сельхозтехника. После 2-3 лет эксплуатации они вынуждены ее ремонтировать, — оценивает мастер. — Хотя, — горько усмехается, — даже новые агрегаты могут посыпаться уже через год, если «зверь» за рулем работает на них слишком жестко. К сожалению, случается и такое».

После ремонта клиенты получают гарантию на работу гидроагрегатов в течение целого сезона и на 600 моточасов — на коробки передач.

Среди клиентов этой мастерской гидравлики есть разные хозяйства. Часть из них нашла мастеров, воспользовавшись Интернетом. Но большинству, говорит мастер, просто посоветовали коллеги, соседи. Как говорится, сработало сарафанное радио. По несколько лет мастерская системно обслуживает крупные агрохозяйства. Юрий Миколюк называет, в частности, HarvEast, «Бучачагрохлебпром», «Агропродсервис», «Агробизнес» и другие.

«Вот сейчас на стенде проверяется агрегат из Одесской области, — уточняет хозяин мастерской. — На днях отправил готовое в Хмельницкую и Полтавскую области. Благодаря налаженной системе «Новой почты» проблем с географией не имеем».

О запчастях для ремонта мастера договариваются заранее, в зависимости от финансового положения заказчика, конкретной ситуации. Детали могут быть оригинальными, но, соответственно, дороже. С европейцами становится все сложнее общаться. «Скажем, после открытия завода в Австрии партнеры прекратили продавать нам запчасти для коробок передач, настаивают, чтобы все агрегаты направлялись для ремонта только к ним», — рассказывает Юрий Миколюк.

Китайские аналоги обходятся вдвое дешевле. «Их качество теперь уже довольно высокое. С ними я могу гарантировать результат. Но надо обязательно заранее честно обсудить с заказчиком все детали», — советует предприниматель.

Доверие Миколюк считает главным в общении со своими клиентами. А оно формируется годами надежного сотрудничества. Говорит, некоторых своих заказчиков знает только по телефону, но это не мешает работать по тысячным договорам на протяжении не одного сезона. Главное — результат.

Бригада Миколюка пытается, в зависимости от повреждения, за 3-4 дня справиться с любым заказом. Стабильно с мастером работает 4 сотрудника. Их работа обходится клиенту примерно в 50% от стоимости запчастей. Теперь уже могут обеспечить и выездную бригаду для демонтажа, транспортировки и установки агрегата, запуска техники в работу.

Дефицит профессиональных специалистов именно в обслуживании гидравлики Юрий Миколюк объясняет тем, что традиционное профильное образование не готовило инженеров, глубоких профессионалов сервиса. Поэтому во всех тонкостях приходилось разбираться самостоятельно, искать новую информацию, преодолевать много трудностей, оттачивать все практикой.

Горячий сезон в мастерской стартует с началом посевной в южных регионах. Когда немного спадает напряжение на зерновых, приходится иметь дело с механизмами, которые жестко эксплуатируются на технических культурах, сахарной свекле. И так до декабря. «Из-за того, что теперь уборка кукурузы продолжается и зимой, и эта пора года у нас активно-рабочая, — не снимает ответственности с себя мастер. — Я же не райком — могу и в воскресенье, и в праздники работать. А когда горячая пора, жатва, то и ночью. В этом тоже преимущество таких небольших мастерских, как наша».