Нестабильное качество продукции больше всего препятствует развитию собственной торговой марки

Об этом рассказал владелец агентства маркетинговых коммуникаций «МАРКОМ» Валерий Берлет во время конференции VeggiFruits 2025.

Менее критическими проблемами являются:

• Несоответствие между требованиями ритейла к цене продукции и затратами производителя.
• Маркировка и упаковка (технические требования к оформлению товара).
• Языковые версии, дизайн упаковки.
• Коммуникация (недостаточная ясность требований, задержка в ответах, неопределенность в ожиданиях ритейла).
• Объемы продукции (минимальные заказы, непредсказуемые колебания спроса, сложность планирования производства).

Готовая рецептура и Co-branding — самые популярные модели сотрудничества ритейла с производителем. Это обеспечивает сетям контроль, а производителям — скорость выхода продукции на полку. Контрактное производство также занимает высокую позицию.

«Что касается цены, ритейл исходит из того, что в настоящее время дешевые собственные торговые марки становятся менее интересными, зато растут средний и премиум-сегменты, что совпадает с трендом Европы. В Европе Private Label — это стратегия маржинальности, а в Украине — стратегия выживания, поэтому приоритеты у нас более прагматичные, а риск-толерантность ниже», — отметил Валерий Берлет.

Виктория Полевик, AgroPortal.ua