Стоит ли производителям участвовать в аграрных выставках?

AgroPortal.ua поинтересовался у вице-президента по маркетингу и продажам ИГ УПЭК Романа Гиршфельда, насколько интересными и эффективными для производителей сельхозтехники являются аграрные форумы.

Роман Гиршфельд: Действительно, наша компания имеет огромный опыт участия в международных аграрных форумах. В прошлом году «Лозовские машины» принимали участие в 100 выставочных мероприятиях, и 99-й по счету была Agritechnica в Ганновере. Кстати, мы там были единственной украинской компанией, представившей достижения украинского сельхозмашиностроения в сегменте почвообрабатывающей техники и посевного оборудования. И благодаря этой выставке нашли дополнительные рынки сбыта. Уже сегодня подписаны договоры с Швецией, два дилерских договора с Германией, начали работу с Ирландией, увеличили продажи на рынках, где уже продавали свои агрегаты, — это Болгария, Венгрия, Польша.

В январе 2018 года «Лозовские машины» отгрузили первый агрегат в Германию, им стала зубовая борона «Лира», которая очень хорошо продается в Украине. Сегодня готовим к отправке дискаторы «Дукат». Европейского рынка не стоит бояться — если производителю есть что показать, то надо участвовать в выставках.

Как вы оцениваете аграрные выставки в Украине и в частности «Зерновые технологии»?

Роман Гиршфельд: Я считаю, что в Украине проходят одни из самых масштабных агровыставок во всей Восточной Европе. Одна из них —  «Зерновые технологии», она ежегодно собирает на своей площадке ведущих операторов рынка — производителей, дилеров и аграриев со всех уголков страны и зарубежья.

Для нас как производителей приоритеты в подобных выставках — это представление комплекса инновационных решений и технологий, реализованных в агрегатах «Лозовских машин»; двусторонние встречи и выстраивание плодотворных отношений с нашими партнерами, аграриями; получение обратной связи для понимания того, что аграрии хотят видеть в своих хозяйствах, в какой технике нуждаются; и конечно же, усиление наших позиций на рынке страны.

Что посоветовали бы организаторам дополнить, исправить или же на что обратить внимание?

Роман Гиршфельд: Отличная выставка, набирающая обороты из года в год. Никаких замечаний, дополнений нет. Хорошая организация мероприятия.

Осуществляется ли покупка техники непосредственно на выставках?

Роман Гиршфельд: Практически на каждом таком мероприятии как в Украине, так и в Европе к нам обращаются аграрии, желающие купить технику прямо с выставки. Например, после «Зерновых технологий» ни один выставочный экспонат не вернулся обратно в Харьков, все агрегаты отправились в фермерские хозяйства в разные регионы страны. Для таких масштабных выставок это чаще норма, чем исключение.

В случае участия в зарубежных выставках мы порой сталкиваемся с тем, что аграрий готов купить агрегат прямо здесь и сейчас, в таких случаях мы не можем продать технику, не нарушив экспозицию стенда, и убеждаем агрария дождаться отгрузки ее через дилера. Замечу, что мы не осуществляем прямых продаж аграриям в Европу, а работаем через широкую сеть проверенных и надежных дилерских компаний.    

Какую аграрную выставку вы считаете самой престижной?

Роман Гиршфельд: Проходящая раз в два года Agritechnica в Ганновере задает тон в производстве сельскохозяйственной технике. Участники выставки демонстрируют последние, так сказать, веяния моды в сельскохозяйственном машиностроении, определяя перспективы развития техники и технологий на ближайшие несколько лет. Бесспорно, это крупнейшая и наиболее престижная мировая выставка.

Если говорить об отечественных мероприятиях, задающих тон в развитии агропромышленных технологий, то таких в Украине несколько — это столичные «Зерновые технологии», «АГРО», «ИнтерАГРО», AgroExpo в Кропивницком.

Людмила Лебедь, AgroPortal.ua