Разумная элеваторная стратегия = 3-4 оборота за сезон

До 2020 маркетингового года перед Агробизнесом «Кернел» стоит амбициозная цель: удвоить объемы экспорта. Собственно, наша работа заточена на выполнение этой экспортной программы: обеспечить своевременную работу всей цепочки реализации зерна — от поля до потребителя через элеваторы, порты, логистику и трейдинг.

Конечно, каждое направление должно быть эффективным, но элеваторы — та часть цепочки, которая измеряется «оборотами». По результатам 2018 маркетингового года объем заготовки составил 3,3 млн т. Наиболее результативным был элеватор в Балине (470 тыс. т, 3,7 оборота), а по состоянию на март 2019-го команда предприятия может похвастаться рекордом — 520 тыс. т при проектных мощностях 250 тыс. т зерна. Лазорки — 395 тыс. т, 3,1 оборота, Веснянка — 385 тыс. т, 3,2 оборота.

В этом году планируем увеличить наши объемы до 3,9 млн т, что на 18% больше. В приоритете всегда остаётся собственное зерно. У Агробизнеса «Кернел» есть четкие сроки по завершению уборки — до 15 ноября закончить все работы и не оставлять зерно в полях. С другой стороны, мы заинтересованы в работе с партнерами-сельхозпроизводителями и стараемся всегда обеспечить им свободные мощности для хранения.

Для привлечения аграриев и оказания им всего комплекса элеваторных услуг мы разработали партнерскую программу Open Agribusiness. В рамках неё проводили презентационные встречи с производителями, предоставляем ряд полезных для их производства сервисов, всегда открыты для сотрудничества и помогаем им построить высокоэффективный прибыльный бизнес.

Сейчас мы активно работаем над увеличением мощностей. У нас реализуется программа строительства, реконструкции и модернизации элеваторов. До конца маркетингового года планируем увеличить элеваторные мощности единовременного хранения на 245 тыс. т, а также увеличим пропускную способность по приемке, сушке и отгрузке на 5-ти разных участках, чтобы получить дополнительно более 750 тыс. т ежегодной пропускной способности внутренних элеваторов уже до осени этого года.

Решение о строительстве наша команда принимает коллегиально, исходя из потребностей экспортной программы «Кернел». Если мы видим, что компании не хватает элеваторов, допустим, в кластере «Дружба-Нова», — мы строим объект в Нежине, реконструируем Беловоды. Сейчас будем ещё несколько элеваторов модернизировать, чтобы увеличивать обороты и мощности единовременного хранения.

Строительство собственных мощностей закрывает две важные задачи: мы перекрываем нехватку места для хранения собственного зерна, а также развиваем перспективные регионы для трейдинговой программы. Также учитываем и другие факторы: логистика, инженерные коммуникации, железнодорожное сообщение, наличие автодорог. Если все факторы складываются, мы выбираем оптимальное место и строим новый актив.

При строительстве элеваторов мы оцениваем все факторы. Для удешевления самого проекта важны инженерные сети и инфраструктура района, особенно актуальна железная дорога — чтобы был хороший подъезд, большая погрузка. Не меньшее внимание уделяем автоматизации и новым технологиям. Стремимся к разумному балансу: не собирать очереди в период пиковых нагрузок и иметь небольшой запас. Одним словом, делаем упор на оборачиваемость элеватора, чтобы мы могли три-четыре раза обернуть его за сезон.

Новые элеваторы строятся с учётом всего комплекса услуг: приёмка, очистка, сушка, хранение, отгрузка. Что касается сушки, мы стремимся постепенно уйти от использования газа и перейти на альтернативное топливо. На Кононовском элеваторе мы запустили пилотный проект и установили теплогенератор TEFF с тепловой мощностью 4 МВт для получения горячего воздуха. Стоимость генератора составила $200 тыс., проект был реализован за 6 месяцев. Срок его окупаемости меньше 5 лет. В качестве топлива используются отходы, полученные в процессе очистки зерновых. За счет этого расходы на сушку уменьшились на $50 тыс. в год.

Мы уже сейчас открываем несколько новых элеваторов в западном и северном регионах. На осень 2019 года планируем открытие нового зернового терминала. Ещё 5-6 элеваторов будем модернизировать: планируем полностью перестраивать объект в Ярмолинцах, увеличить сушилку в Гутянском элеваторе. На каких-то объектах будем увеличивать отгрузку, где-то наращивать приемку. Общая цель — повышать оборачиваемость наших активов.

Будем ли покупать новые элеваторы? Возможно, в тех регионах, которые нам интересны. Что касается продажи старых объектов, мы её уже ведём: на продажу выставлено 17 элеваторов, из которых 5 уже продано. Это предприятия, расположенные в неудобных с точки зрения логистики «Кернел» регионах. В случае если такие предприятия представляют для нас интерес, мы их модернизируем и оптимизируем.

AgroPortal.ua по материалам пресс-службы «Кернел»