Дилеры должны помогать с внедрением передовых технологий

Об этом в рамках выставки Agritechnica в Ганновере рассказал специалист по точному земледелию компании John Deere Украина Дмитрий Калашников.

По его мнению, фермер должен в полной мере ознакомится с возможностями, которые современная техника может ему предоставить, чтобы понять, что он может с ней делать уже сейчас и в каком направлении стоит развиваться и предпринимать дальнейшие шаги.

«У нашей компании есть стратегия развития дилеров и предоставление им комплексных сервисных пакетов FarmSight. Согласно данной стратегии, задача дилера состоит не только в подборе оптимального оборудования для выполнения поставленных задач, но и в консультации и помощи клиентам в настройке и правильной эксплуатации техники. Я бы даже сказал, в сопровождении техники при эксплуатации, если этого пожелает клиент», — говорит он.

Основная идея развития таких сервисных пакетов — дополнительные услуги, которые бизнес может предоставить своему клиенту.

«Сейчас наши дилеры начинают работать в направлении не только продажи техники, но и предоставления различных агрономических услуг, в частности таких, как СЗР, удобрения и технологии, чтобы решить все насущные проблемы фермеров. Стоит отметить, что, по результатам ежегодной оценки вовлеченности дилеров в процесс развития комплексных решений для своих клиентов, из 6 украинских центров 5 получили оценку 2.0 из 3.0 максимальных. Они также предоставляют такую услугу, как обучение операторов, и консультируют по вопросам систем точного земледелия», — отмечает Калашников.

Кроме того, для своих клиентов компания John Deere уже давно запустила сервис Центр операций, куда любой аграрий может зайти, зарегистрироваться и пользоваться хранилищем для данных: карты полей, опрыскивания, внесения СЗР и т. п. По словам эксперта, аграрий с помощью этой системы может сопоставить все исходные данные, на основании которых создать карты предписания для опрыскивателей, дифференцированного внесения удобрений, получить результаты от проделанной работы и практически в реальном времени посмотреть результаты работы на полях.

«Мы планируем запустить такую программу для своих клиентов, которая позволит на протяжении 5 лет использовать данные для мониторинга техники бесплатно. Изначально дополнительные инвестиции тут не нужны, необходимо лишь желание фермера начать этим заниматься», — говорит эксперт.

Калашников подчеркивает, что достаточно часто украинские аграрии не принимают во внимание такой фактор, как уплотнение почвы. В Европе же это одна из важнейших проблем, решить которую помогают системы RTK.

«Компания John Deere представляет на выставке Agritechnica не только новинки машин, но и инновационные решения для точного земледелия. В этом году мы получили серебряную медаль за систему AutoTrac Implement Guidance, управляющую пропашным культиватором, используя сигнал RTK и видеокамеры, которые определяют положение рабочих органов культиватора относительно растений. Эта система позволяет автоматизировать процесс культивации после всходов. То есть она следит за местоположением трактора, его GPS-позицией, использует камеру для того, чтобы определить, где фактически находятся рабочие органы культиватора. Система может автоматически контролировать скорость трактора в зависимости от условий, для того чтобы избежать повреждения растений», — поясняет Дмитрий.

AutoTrac Implement Guidance рекомендуется использовать вместе с системой RTK, поскольку иногда ввиду пропусков или отсутствия всходов, когда камера не видит растения, система автоматически переходит в режим навигации по спутникам, продолжая движение, пока снова не появятся всходы. Как только камера снова видит растения, система переходит в режим управления по камере. Поэтому использование сигнала RTK является наиболее желательным в такие моменты. Скорость, на которой проводили испытания системы, достигала 16 км/ч.

А составлением ортофотосъемки должен заниматься отдельный консультант, который в этом разбирается, поскольку ответственность при анализе этих данных очень высокая.

Наталия Ключникова, AgroPortal.ua