Юрий Алаторцев: На рынок Украины выходит техника будущего

В частности, на стенде компании Titan Machinery Ukraine, официального дистрибьютора сельхозтехники Case IH, состоялась всеукраинская презентация европейского «Трактора года 2015» — Magnum 380 CVX Rowtrac.

Особенность данной машины — задний гусеничный привод, с которым трактор демонстрирует лучшее сцепление с почвой, не теряя при этом маневренности на уровне колесных машин и удобности при транспортировке.

Вместе с тем, трактор позволяет частично решить не менее важную в нынешних реалиях проблему экономии горючего: во время сравнительного «тест-драйва» с аналогичным колесным трактором Magnum 380 CVX Rowtrac продемонстрировал на 10% более высокую производительность, экономя каждый десятый литр «дизеля».

AgroPortal.ua встретился с генеральным директором Titan Machinery Ukraine Юрием Алаторцевым, чтобы подробнее разузнать о новых продуктах, которые компания готова предложить украинским сельхозтоваропроизводителям уже сегодня.

Юрий, мы с Вами виделись накануне «Агро 2016» на открытии нового офиса компании в Киеве, где Вы отметили, что намерены предложить клиентам новые продукты. Можете конкретизировать, о чем идет речь?

Юрий Алаторцев: У нас есть основной продукт — Case IH, поэтому речь идет о дополнительных продуктах. Наша компания заинтересована завозить на рынок что-то такое, чего а) нет ни у кого; б) что помогло бы сделать прорыв. Такой продукт для Украины мы уже подготовили — самый большой в мире 36-метровый аппликатор для внесения жидких минеральных удобрений в междурядья 50 см от компании FAST Global Solutions на гусеничном ходу. Машина уже есть на украинских полях. Апликаторы FAST могут быть изготовлены под разное междурядье. Это может быть 38, 50, 70 см или любое другое, ширина захвата может варьироваться от 9 до 36 м.

Покупка была осуществлена через Вашу компанию?

Юрий Алаторцев: Нет, но мы входим в этот рынок. Достигнуто соглашение, что Titan Machinery Ukraine будет эксклюзивным и единственным официальным дилером техники FAST, которую без преувеличения можно смело называть техникой будущего.

В чем же ее основные преимущества?

Юрий Алаторцев: Fast предлагает различные форматы и варианты своих систем внесения удобрений. В Украине представлен агрегат на гусеничном ходу, что позволяет уменьшить на 76% давление на почву по сравнению с колесным вариантом. Для этого аппликатор оснастили 38-сантиметровыми гусеницами Camso. Со временем мы планируем увеличить количество техники в исполнении с гусеницами. Мы видим, как братья наши по «Титану» в Румынии, Болгарии и Сербии прогрессируют, переходят на гусеницы.

Почему гусеница? Отсутствие уплотнения грунта, это раз. Назовите, пожалуйста, еще хотя бы два важных преимущества.

Юрий Алаторцев: Меньший расход топлива и меньшая пробуксовка – это, пожалуй, два и три. На такой технике можно и войти в поле, и выйти из него в то время года, когда колесной технике уже становится сложно проходить по полю.

Зачем компании дополнительный бизнес, Вы таким образом предлагаете аграрию всю технику из одних рук?

Юрий Алаторцев: Дополнительный бизнес, действительно, помогает подобрать тот набор техники, который необходим сельхозтоваропроизводителю, подстроенный под его конкретную технологию. У нас в штате есть два агронома, которые постоянно изучают рынок, тестируя новинки. Например, в этом году мы проводили демопосевы новыми сеялками Great Plains по технологии Twin row (сдвоенный посев). Данная технология заслуживает внимания, потому что увеличивает урожайность, и ею заинтересовались уже во всем мире.

В Украине эта технология пока не прижилась?

Юрий Алаторцев: Ничто не происходит за одну ночь. Украина опаздывает на три-четыре года. Наша основная задача как дилера предложить фермерам условия близкие к тем, которые есть в Америке или в Европе. Наши пшеница, подсолнечник, кукуруза и многое другое должны быть по себестоимости конкурентоспособными по отношению к остальным странам. Наша цель — быть хорошим партнером для украинских аграриев, помочь им свою продукцию выращивать по самым низким ценам.

Кто Ваш основной клиент?

Юрий Алаторцев: Пусть не обижаются на нас большие холдинги, но своим основным клиентом мы видим фермера среднего звена. Мы готовы предложить крупным компаниям большие объемы техники, но наш кормилец — среднее хозяйство. Компании три года, за это время у нас уже есть постоянные клиенты, которые успели или купить, или взять в кредит технику. Там, где мы видим, что клиент не лоялен к нам, и мы не можем воспитать в нем лояльность ни временем, ни запчастями, ни сервисом, ни качеством продукта, то, конечно, такой клиент не является нашим ключевым партнером.

В чем заключается лояльность компании?

Юрий Алаторцев: Если клиент по той или иной причине не может взять кредит на технику, компания может предоставить свой кредит.

Говорят, что сейчас рынок сельскохозяйственной техники немного оживился благодаря тому, что в 2014-2015 гг. продажи были меньшими, а в 2016 г. пошел рост продаж из-за отложенного спроса. Что скажете на этот счет?

Юрий Алаторцев: Мы не видим большого роста рынка, потому что и в прошлом году наши продажи не были плохими. Мы видим, что рынок не стоит, он стабильно развивается и идет вперед. За последние три года наблюдалось падение объемов продаж из-за закрытия лизинговых компаний и банков. Сейчас ситуация меняется, всё потихоньку возобновляется.

Спасибо Вам за уделенное время.

Алла Стрижеус, Анастасия Сотничук, AgroPortal.ua