Для нас логистика является ключевым и ценнообразующим фактором, ведь элеваторное оборудование достаточно массивное. Поэтому компания сконцентрировалась больше на указанных странах, поскольку близкое географическое расположение позволяет нам быть достаточно конкурентоспособными на этих рынках. Наше оборудование качественное и привлекательное по цене, но когда мы добавляем стоимость логистики для стран, которые находятся удаленно от Украины, не всегда это выгодно. Несмотря на это, с начала полномасштабного вторжения мы не прекратили экспорт ни в одну из стран, где работали.
KMZ Industries на AGRITECHNICA: в чем конкурентные преимущества украинского оборудования
13 ноября 2025, 09:19 91
Компания KMZ Industries на этой неделе принимает участие в выставке AGRITECHNICA в Германии. Украинское предприятие продолжает развивать экспортную стратегию и сфокусировалось на рынках стран, которые находятся рядом с Украиной: Молдова, Румыния и страны Балтии.
Об этом AgroPortal.ua рассказала генеральный директор KMZ Industries Валерия Калашник.
Валерия Калашник, генеральный директор KMZ Industries
В компании KMZ Industries отмечают, что Румыния и Молдова — схожие рынки по запросам фермеров, но совершенно разные по своей структуре и формированию спроса. В частности, Молдова для украинского производителя является одной из самых приоритетных стран, поскольку тамошние аграрии производят не только сырье, но и развивают внутреннюю переработку и активно экспортируют продукцию.
«Поэтому многие молдовские фермеры сейчас ищут решения именно для переработки, которые KMZ Industries может предоставить. Мы давно работаем на этом рынке, и местные аграрии доверяют украинскому производителю. И самое главное, что в отличие от стран Балтии и Румынии, сельхозпроизводители Молдовы строят мощности для хранения за собственные средства, не за грантовые или государственные программы. То есть, срок от принятия решения до реализации проекта у них намного короче», — рассказывает Валерия Калашник.
Она добавляет, что по сравнению с украинским рынком фермеры Молдовы и Румынии строят гораздо меньшие элеваторные комплексы, в основном до 10 тыс. т. Зерносушилки покупают только за грантовое или европейское финансирование, поскольку в этих странах достаточно засушливые условия, и зерно сушат не каждый сезон.
Валерия Калашник, генеральный директор KMZ Industries
На рынках Германии и Франции KMZ Industries видит экспортную перспективу в сегменте кастомизированного оборудования, на которое местные производители не хотят тратить время или не имеют готовых решений. В то же время наше конкурентное преимущество именно в индивидуальных решениях под каждого конкретного фермера. Поэтому в таких нишевых моментах мы можем заходить на эти рынки.
Ближайшей целью компании KMZ Industries является выход на рынки Средней Азии. У украинского производителя уже есть успешные кейсы по реализации проектов, например, в Казахстане. Но в компании планируют более системно подойти к этому вопросу.
Людмила Лебедь, AgroPortal.ua
