«Мы очень оптимистично были настроены на год. Хотя нужно заметить, что в результате пандемии COVID-19 были сбои в поставках техники и запчастей из-за нехватки многих компонентов».
Агро вопреки войне: как живет рынок сельхозтехники
27 апреля 2022, 06:09 3083
2021 год для агросектора стал рекордным по урожайности, а производители сельхозтехники ставили свои рекорды по продажам. Произошло полное «возвращение к жизни» после ковидных времен.
Но уже с начала полномасштабного вторжения россии в Украину — 24 февраля — было сложно вообще спрогнозировать любую ситуацию. Первоочередной задачей для всех компаний стало обеспечение безопасности работников и их семей.
COVID-19 + война. Что с логистикой?
В компании «КУН-Украина» 80% плана на текущий год было реализовано еще в декабре 2021 г.
Генеральный директор «КУН-Украина» Асад Лапш
Поставка техники Amazone из Германии работает в пределах перечня критического импорта, согласованного КМУ. «Совместными усилиями работников ГП «Амазоне-Украина» и дилеров поставка техники и запчастей происходит во все регионы, где не ведутся активные боевые действия», — говорит генеральный директор ГП «Амазоне-Украина» Дмитрий Давыденко.
Логистика техники в полной мере не наладилась. «Есть проблемы как с международной, так и с внутренней логистикой. Международная — производители и перевозчики страхуются от рисков, меняют цепи поставок и условия. Трудности, связанные с пандемией COVID-19, накладываются на войну.
Директор по развитию бизнеса компании Titan Machinery Виталий Гузиеватый
«Чем ближе к районам, где проходят бои и обстрелы, тем хуже ситуация. Тяжело сейчас и в Черниговской, Сумской и Харьковской областях. Сервис работает более или менее в штатном режиме с поправками на географию войны».
Команда «КУН-Украина» полностью возобновила работу в конце марта. Часть техники была перевезена в западные регионы. Также ведутся переговоры с логистической компанией, у которой есть хаб во Львове, который будут использовать как один из региональных складов.
В компании говорят, что более 60% заказов было завезено и отгружено за период с октября 2021 г. по январь 2022 г. Многие виды техники, в частности пропашные сеялки, завозили также с октября 2021 г., поэтому они были в наличии и сейчас уже все реализованы.
Сегодня компания «Амазоне-Украина» может реализовывать только те позиции, которые имеются на складах в Украине, а их немного. В компании говорят, что больше сосредоточены на том, чтобы выполнить в полном объеме обязательства по имеющимся контрактам.
Продакт менеджер BEDNAR в компании АМАКО Украина Дмитрий Хоменко
«По запасным частям отправки проходят каждый день. Критические регионы — это оккупированные территории с повышенным уровнем опасности, где мы не можем оказать полноценную поддержку аграриям: Херсон, Харьков, Донецк, Луганск. Но даже в оккупированном Херсоне работник департамента запчастей продолжает работать и выдавать запчасти нашим клиентам со склада».
Технику покупают ту, которая нужна на сегодня
Сейчас для фермера одной из проблем является информация о наличии сельхозтехники у производителя и ее технических характеристиках. В последние годы традиционно было проводить демонстрации непосредственно на поле у агропроизводителя, но сегодня это невозможно. И во многих случаях фермеры покупают то, что есть в наличии.
Оборотные средства у аграриев ограничены из-за отсутствия возможности сбыта продукции. Несмотря на это, они покупают необходимую сегодня технику: разбрасыватели удобрений, сеялки, опрыскиватели и оборудование для финишной обработки почвы. Конечно, на перспективу никто не покупает.
У дистрибьютора техники «Тайтен Машинери Украина» добавляют, что в первую очередь есть заинтересованность в мощных тракторах, почвообрабатывающей, посевной технике.
В «АМАКО Украина» говорят, что около 20% клиентов отказались от ранее заказанной техники. Новых запросов практически нет. Технику, как правило, покупают, когда есть свободные средства. На данный момент не решен один из ключевых вопросов — экспорт продукции, то есть у аграриев нет возможности продать урожай по адекватным ценам.
«Отказываются от предыдущих контрактов, как правило, по двум причинам: либо регион, где должна была работать техника, оккупирован, либо нет финансовых ресурсов и полные склады продукции.
У кого-то ситуация лучше, соответственно есть техника, чтобы закрыть посевную и отсрочить запланированное обновление в этом году. У кого-то ситуация хуже, и техники нет, а сеять нужно, поэтому правительство и финансовые учреждения Украины запустили привлекательные программы с нулевыми процентами для поддержки аграриев», — отмечают в компании.
Коммерческий директор «Тайтен Машинери Украина» Дмитрий Баранов добавляет, что агропроизводители стараются не отказываться от законтрактованной техники, а меняют, как правило, сроки поставки на более поздние для лучшего понимания ситуации, которая сложится в будущем с военным положением.
Онлайн-помощь фермеру
Сервисная служба «АМАКО Украина» также активно работает над онлайн-поддержкой аграриев, в частности, разрабатывают видеоинструкции и руководства по запуску и настройке техники.
«Специалист «АМАКО Украина» в формате онлайн может проконсультировать и сориентировать оператора по любым техническим вопросам. Программа онлайн-поддержки в большей степени поможет аграриям из оккупированных территорий, куда наш специалист физически не сможет доехать в этом сезоне», — говорят в компании дилера.
В «Амазоне-Украина» оказывают сервисную поддержку агропроизводителям во всех регионах, в частности, через телефонную горячую линию. В безопасных регионах, где нет угрозы для жизни и безопасности сотрудников, сервисная служба работает в штатном режиме.
Вера в победу и сокращение рынка
Коммерческий директор «Тайтен Машинери Украина» говорит, что есть надежда на относительно скорое окончание военного конфликта, что позволит частично восполнить пробелы в продажах сельхозтехники. Это в результате приведет к лучшему обеспечению сверхважных технологических операций — посева, защиты и сбора урожая в 2022 г.
Генеральный директор «Амазоне-Украина» Дмитрий Давыденко
«Верим, что посевная состоится, несмотря ни на что! Хотя на рынке сохраняется дефицит сеялок, который мы наблюдали еще до начала войны. Со своей стороны пытаемся разработать дополнительные инструменты помощи нашим аграриям».
Дилеры техники KUHN активно подтверждают заказы на второе полугодие, поэтому можно сделать вывод, что положительно смотрят на рынок. «Конечно, те системы продаж, которые были до войны в плане предоставления кредита на покупку техники, сегодня обеспечить не можем», — отмечает производитель техники. Все, что есть на складах «КУН-Украина» и складах завода, предназначенное для рынка Украины, продается.
Относительно прогнозов до конца года, в «АМАКО Украина» называют три основных пункта: «Во-первых, в ближайший месяц ожидаем решения вопроса по экспорту продукции; во-вторых, верим в наших защитников и прогнозируем победу; в-третьих, учитывая вышеизложенное, рынок сократится где-то на 30-50%».
Наталия Помянская, AgroPortal.ua
