Агро всупереч війні: як живе ринок сільгосптехніки

У компанії «КУН-Україна» 80% плану на поточний рік було реалізовано ще у грудні 2021 р. 

Постачання техніки Amazone з Німеччини працює в межах переліку критичного імпорту, погодженого КМУ. «Спільними зусиллями працівників ДП «Амазоне-Україна» та дилерів постачання техніки та запчастин відбувається в усі регіони, де не ведуться активні бойові дії», — говорить генеральний директор ДП «Амазоне-Україна» Дмитро Давиденко. 

Команда «КУН-Україна» повністю відновила роботу наприкінці березня. Частину техніки перевезли у західні регіони. Також наразі ведуть перемовини з логістичною компанією, у якої є хаб у Львові, який будуть використовувати як один із регіональних складів.

У компанії кажуть, що більше 60% замовлень було завезено та відвантажено за період із жовтня 2021 р. по січень 2022 р. Багато видів техніки, зокрема просапні сівалки, завозили також із жовтня 2021 р., тому вони були в наявності і наразі вже всі реалізовані. 

Сьогодні компанія «Амазоне-Україна» в змозі реалізовувати лише ті позиції, які наявні на складах в Україні, а їх небагато. В компанії кажуть, що більше зосереджені на тому, щоб виконати в повному обсязі зобов’язання за наявними контрактами.

Нині для фермера однією з проблем є інформація про наявність сільгосптехніки у виробника та її технічні характеристики. Останніми роками традиційно було проводити демонстрації безпосередньо на полі у агровиробника, та сьогодні це неможливо. І в багатьох випадках фермери купують те, що є в наявності. 

Обігові кошти у аграріїв обмежені через відсутність можливості збуту продукції. Незважаючи на це, вони купують техніку, яка потрібна сьогодні: розкидачі добрив, сівалки, обприскувачі та обладнання для фінішної обробки ґрунту. Звичайно, на перспективу ніхто не купує. 

У дистриб’ютора техніки «Тайтен Машинері Україна» додають, що в першу чергу наразі є зацікавленість у потужних тракторах, ґрунтообробній, посівній техніці.

В «АМАКО Україна» кажуть, що близько 20% клієнтів відмовилися від раніше замовленої техніки. Нових запитів практично немає. Техніку, як правило, купують, коли є вільні кошти. Наразі не вирішене одне з ключових питань — експорт продукції, тобто у аграріїв немає змоги продати урожай за адекватними цінами.

«Відмовляються від попередніх контрактів, як правило, з двох причин: або регіон, де мала працювати техніка, окупований, або немає фінансових ресурсів та повні склади продукції. 

Комерційний директор «Тайтен Машинері Україна» Дмитро Баранов додає, що агровиробники намагаються не відмовлятися від законтрактованої техніки, а змінюють, як правило, терміни поставки на більш пізні для кращого розуміння ситуації, яка буде в майбутньому із воєнним станом.

Сервісна служба «АМАКО Україна» також активно працює над онлайн-підтримкою аграріїв, зокрема розробляють відеоінструкції та керівництва із запуску та налаштування техніки.  

«Спеціаліст «АМАКО Україна» у форматі онлайн може проконсультувати та зорієнтувати оператора з будь-яких технічних питань. Програма онлайн-підтримки більшою мірою допоможе аграріям із окупованих територій, куди наш спеціаліст фізично не зможе доїхати цього сезону», — кажуть у компанії дилера. 

В «Амазоне-Україна» надають сервісну підтримку агровиробникам в усіх регіонах, зокрема через телефонну гарячу лінію. У безпечних регіонах, де немає загрози життю та безпеці співробітників, сервісна служба працює в штатному режимі.

Комерційний директор «Тайтен Машинері Україна» каже, що є надія на відносно швидке закінчення воєнного конфлікту, що дасть змогу частково заповнити прогалини в продажах сільгосптехніки. Це в результаті призведе до кращого забезпечення надважливих технологічних операцій — посіву, захисту та збирання врожаю в 2022 р.

Дилери техніки KUHN активно підтверджують замовлення на друге півріччя, тож можна зробити висновок, що позитивно дивляться на ринок. «Звичайно, ті системи продажів, які були до війни у плані надання кредиту на купівлю техніки, сьогодні забезпечити не можемо», — зауважує виробник техніки. Все, що є у наявності на складах «КУН-Україна» та складах заводу, призначене для ринку України, продається. 

Щодо прогнозів до кінця року, в «АМАКО Україна» називають три основні пункти: «По-перше, на найближчий місяць очікуємо вирішення питання щодо експорту продукції; по-друге, віримо у наших захисників та прогнозуємо перемогу; по-третє, з огляду на вищенаведене, ринок скоротиться десь на 30-50%».