Повернути економічно обґрунтовані ціни на залізничні вагони-зерновози можливо за тиждень. Що потрібно зробити

За чинними умовами аукціонів, участь беруть не лише виконавці експортних контрактів, а також ті компанії, які приходять з метою розігріву цін та подальшого перепродажу послуг перевезення.

Щойно вантажовласник оголошує, що йому потрібне перевезення, на аукціон виходять п'ять експедиторів і створюють там натовп, розігріваючи ціни за вагони для одного цього вантажу. У пасажирських перевезеннях це б виглядало так: уявіть, що попередній продаж квитків на потяги скасовано або скорочено до 7 днів, розкладу поїздів нема, квитки торгуються на аукціонах без зазначення станції відправлення, призначення та без персоналізації пасажира. До аукціонів допущені всі, особливо перекупники. Крок аукціону необмежений. А кількість виставлених квитків завжди менша, ніж охочих їх придбати. Ось зараз у вантажних перевезеннях відбувається те ж саме.

Усунути чинники стрімкого здорожчання зерновозів можливо чотирма послідовними кроками:

1. Негайно актуалізувати та увімкнути логконтроль по станціях вивантаження, по портах, терміналах та по західних сухопутних переходах.
2. Оголосити конвенції щодо отримувачів, до яких обсяг вантажів, що очікують, перевищує дводобову спроможність вивантаження в межах полігону вивантаження або семидобовий обсяг на всій Укрзалізниці.
3. Змінити умови аукціонів і проводити їх для вантажовласників, що мають підтверджені добові плани навантаження та вивантаження (АРМи).
4. Проводити аукціони щодня з обов’язковим відкриттям даних: про появу порожніх (вивантажених) вагонів по кожному порту, терміналу або переходу та про кількість зайнятих провізних та переробних потужностей у горизонті наступних 3 місяців.

Продавати «квитки» на вантажі слід таким чином, щоб їх купували Вантажовласники-експортери, а не перекупники. Продавати «квитків» треба рівно стільки, скільки спроможні перевезти. Якщо приймати до перевезення таку ж кількість вагонів, яка сьогодні вивантажилась, то оборот вагонів буде контрольований, плюс-мінус один-два дні. Якщо оборот контрольований, то ви точно знатимете, коли й скільки вагонів у вас звільняться, плюс-мінус 10%. Оці 10% можна тримати в резерві та продавати в останній момент. А решту 90% вагонів продавати попередньо.

Дуже важливо, щоб виконавці експортних контрактів могли бачити, де пропускна або вивантажувальна спроможність вже заброньована. Щоб не розпочинати марне змагання за проїзд, який вже зайнятий. Ці зайняті місця треба бачити. 

Потрібно, щоб «Укрзалізниця», виходячи на аукціон, оголошувала: «Ось стільки у нас в Україні звільняється, стільки стоїть під вантажем, і ось стільки ми можемо продати, а ось тепер дивіться, на які дні вони можуть реально їхати та доїхати, а не стати в чергах. Але для цього ви повинні відразу вказати, де ви збираєтесь вантажитись і куди».

Якщо держава справді бажає повернутись обличчям до аграріїв, ці кроки допоможуть за тиждень повернути економічно обґрунтовані ціни на залізничні вагони-зерновози.

Юрій Щуклін, власник компанії «Вантаж+», експерт ринку логістики, член Комітету з логістики Європейської Бізнес Асоціації (ЄБА)