Аграрний лайфхак // ТОП-5 факторів, що знижують продажі малих виробників
Але як їх знайти? Адже не всі виробники вміють просувати та продавати свій продукт. Чому?
1. Компетенція продавця. Часто продають ті, хто виготовляє продукт. Часу на продаж у них немає. Вони не знають, який саме продукт потрібен клієнтам, як потрібно аналізувати ринок та планувати роботу.
2. Точки контакту не визначені. Які канали продажів існують на ринку продуктів преміум-сегменту? Фестивалі, дегустації, презентації, які, на жаль, сьогодні обмежені. Є ще активні продажі та посередники, але у більшості випадків з ними немає системності у роботі, тож як далі працювати — незрозуміло.
3. На ринку недостатньо інформації про продукт. Що є продуктом? Які його властивості, цінності, хто цільова аудиторія, кому ми будемо продавати? Як його споживати? Що знає про продукт покупець? Який його рівень знань та потреб? Це запитання, відповідь на які має донести продавець.
4. Якісна пропозиція. Часто виробник не готовий до продажу. Орієнтація на одноразові продажі. Легше продати одразу з поля, без доробки.
5. Бізнес-процеси виробника та кооперація. Більшість виробників ставляться до своєї діяльності по-дитячому. Відбувається втрата клієнтів та нерозуміння, як їх повернути. Такі виробники не мають системи, прогнозів і планування. Відсутня кооперація.
Який вихід із ситуації? Найняти менеджера з продажу або вчитись робити позиціювання, розвивати власний бренд, будувати систему продажу та формувати лояльність споживачів.
AgroPortal.ua за матеріалами Oleksandr Koval // Facebook
23 жовтня 2026, 07:20204Україна представила харчовий експорт на SIAL Paris 2026
21 жовтня 2026, 07:20386На Kyiv Food and Wine Festival сировари продали 1,5 тони сиру
19 жовтня 2026, 07:201058У США відроджують старі сорти яблук на тлі домінування кількох популярних різновидів
- 21 жовтня 2026, 16:09 7706
На Тернопільщині продають агрокомпанію за $1,35 млнУ центральній частині Тернопільської області на продаж виставили агрокомпанію, яка обробляє 450 га та спеціалізується на вирощуванні зернових і олійних культур.
- 18 жовтня 2026, 14:25 2803
На Чернігівщині фермер збирає гарбузи саморобною технікоюФермер Олександр Горда з Чернігівщини третій рік вирощує гарбузи на насіння, а його компаньйон Вадим Михайленко власноруч виготовляє техніку для збирання та переробки врожаю.
- 09 жовтня 2026, 16:01 1615
Стале фермерство: у навчальному курсі британські фермери діляться досвідомУкраїнських аграріїв, фермерів, студентів і агроконсультантів запрошують на безкоштовний онлайн-курс «Стале фермерство: технології, прибуток, інновації». Програма поєднує передові технології, світовий досвід і готові практичні рішення для зростання ефективності господарства.
- 03 жовтня 2026, 06:18 5700
Довгострокова перспектива перевершує миттєву: як працює модель вирощування шафрану та спаржіАнатолій Собкевич із Житомирщини ще під час військової служби думав, чим займатиметься після повернення до цивільного життя. Хотілося залишитися близько до землі, але водночас не повертатися до традиційного важкого господарювання. У 2025 році фермер заклав перші 20 соток спаржі та 2,5 сотки шафрану. Сьогодні господарство зосереджується на цих двох культурах, випробовує переробку та поступово готується до розвитку агротуристичного напряму.
- 11 вересня 2026, 18:00 3386
Пиво за підпискою: харківський виробник варитиме напій на замовленняКрафтовий виробник автентичного пива з Харківщини, власник бренду Dwarf Brewery beer Віктор Єсіпов працює над реалізацією напоїв. Його стратегія — продавати гуртом через заклади харчування чи магазини розливного пива.
- 06 вересня 2026, 15:21 788
Bunge продає два цукрові заводиКомпанія Bunge Global SA домовилася про продаж двох цукрових заводів у Бразилії компанії COFCO International.
- 20 серпня 2026, 16:50 9444
На Київщині продають господарство з вирощування полуниці на гідропоніціСучасний агровиробничий комплекс із 10 га теплиць для гідропонного вирощування полуниці продають на Київщині за €9,8 млн.
- 16 серпня 2021, 06:41 3002
Аграрний лайфхак // При використанні запчастин HighLine вигода більше 50%Однією з ключових складових, що впливають на собівартість виробленої аграріями продукції, а відповідно на прибуток підприємства, є витрати на обслуговування сільгосптехніки. - 11 березня 2021, 06:20 3331
Аграрний лайфхак // Засоби захисту рослин для успішного вирощування озимих зерновихПшениця озима є найважливішою культурою та одним із лідерів в Україні за обсягами виробництва та посівними площами разом із соняшником та кукурудзою. - 31 грудня 2020, 06:33 5007
Аграрний лайфхак // З чим краще подавати шампанське у новорічну нічГоловний напій новорічного столу — ігристе вино — невимогливий у закусках. Але все ж деякі правила для подачі шампанського існують. Залежно від закусок шампанське буде розкривати свій смак по-різному.