Ринок техніки: поточна ситуація в умовах війни

Примітка: середній показник місячних продажів нових с/г тракторів за даними 2015-2021 років.

Попередньо поточний рік мав бути таким же вдалим для виробників та постачальників техніки, як і 2021 рік. Аграрії мали кошти, був рекордний врожай та хороші ціни, техніка контрактувалась ледь не на рік вперед, за замовлення та виробничі слоти на заводах постійно сперечались про те, за яким ринком закріпити.  

Проте що ж сталося у зв’язку з початком повномасштабної війни? 

Примітка*: середній показник місячних продажів нових с/г тракторів за даними 2015-2021 років.

Перші місяці 2022 року демонстрували рекордні показники, але чітко видно наскільки різко впав ринок в момент нападу росії — місячні продажі в 3-5 разів просіли в «гарячі» періоди. 

Якщо дивитися в розрізі брендів, то продажі за 5 місяців цього року, порівнюючи з  аналогічним періодом 2021 року, просіли як мінімум в 1,5-5 рази. Для прикладу, продажі нових тракторів МТЗ згідно з наявними даними, просіли в 1,8 рази з 2,5 тисяч до 1,3 тисяч за зазначений період. 

Водночас постачальники тракторів західних брендів зберігають обережний оптимізм щодо с/г тракторів. Трактор — це універсальна техніка, яка використовується аграріями майже цілий рік на багатьох технологічних операціях при посіві с/г культур, внесенні ЗЗР і добрив, транспортуванні. Крім того, цей вид техніки активно використовується для підтримки громад, армії (в тому числі аби буксирувати кинуту чи відбиту техніку росіян). 

Комбайни: просідання продажів в 1,7 рази

Продажі комбайнів за 5 місяців 2022 року, порівнюючи з аналогічним періодом минулого року, просіли в 1,7 рази. За цей період було придбано аграріями трохи більше 100 нових комбайнів. Загалом в цьому році були всі передумови для зростання на ринку, але військові дії внесли свої корективи, і на думку деяких колег з ринку, зазначене вище просідання ще не є межею. 

Примітка: середній показник місячних продажів нових с/г тракторів за даними 2015-2021 років.

У зв’язку з війною у багатьох аграріїв виникли проблеми з фінансуванням, доступністю коштів, а про інвестування і «гру в довгу» говорити дуже важко. Особливо це стосується східних та південних областей, де інвестиції в збиральну техніку зменшилися у зв’язку з бойовими діями на їх територіях. Для прикладу, станом на 31.05.2022 немає інформації про придбання нових зернозбиральних комбайнів у Харківській області. 

Пікові періоди придбання комбайнів припадають на червень-липень, але як буде надалі розвиватися ситуація, спрогнозувати дуже складно. Деякі постачальники зазначають, що клієнти змінили свої плани щодо придбання комбайнів і вже відмовилися близько від 15-20% замовлень.  

Комбайн — це сезонна техніка, яка за рік використовується дуже обмежений період, а коли вона не застосовується, треба підтримувати її нормальний технічний стан. Крім того, слід пам’ятати, що вартість комбайнів становить сотні тисяч доларів в залежності від потужності, бренду, моделі, і навряд хтось зараз готовий інвестувати таку кількість коштів в доволі нестабільних умовах. Тому, потенційно, буде все більший перехід на оренду збиральної техніки чи замовлення послуг по збиранню замість вкладання значної кількості коштів в комбайни. 

Самохідні обприскувачі: найбільше продано в Одеській та Черкаській областях

Продажі самохідних обприскувачів за 5 місяців 2022 року зменшилися на 36% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року. 

Примітка*: середній показник місячних продажів нових самохідних обприскувачі за даними 2015-2021 років.

Проте не дивлячись на загальне падіння продажів, є декілька областей, які показали хороші результати по закупівлі самохідних обприскувачів — Одеська та Черкаська область, де було придбано по 12 одиниць відповідної техніки. 

Загалом ситуація на ринку буде залежати від розвитку подій на фронті, адже важливі аграрні області зараз знаходяться в окупації, в них ведуться або вони межують з місцями ведення активних бойових дій. Важливим фактором також є поточна цінова ситуація на зерновому ринку, адже від цього залежать фінансові можливості наших аграріїв, в тому числі, в частині вкладення коштів в техніку. Наразі, виходячи з поточних умов, більш пріоритетним може бути забезпечення ресурсами — насінням, паливом, ЗЗР, ніж технікою, яка за рахунок ремонту і сервісного обслуговування може пропрацювати додаткові декілька сезонів. 

Олег Нестеров, заступник генерального директора з адвокації УКАБ