От выставок до искусственного интеллекта: как изменился агромаркетинг за 10 лет

2016–2019: Поворот в digital

Цифровизация начала активно входить в агро. Сайты стали не просто «визитками», а полноценными каналами коммуникации. Появились первые смелые SMM-проекты в агробизнесе, поисковая оптимизация и контент-маркетинг. Агропроизводители постепенно поняли: Facebook-пост может работать лучше рекламы в журнале.

2020–2021: Пандемия, онлайн и новые форматы

COVID-19 закрыл выставки и события, и агросектор вынужденно оцифровался. Вебинары, онлайн-конференции, таргетированная реклама — все это стало привычным. А параллельно бизнесы начали активнее инвестировать в брендинг: истории компаний, лицо агрономов, настоящие кейсы с полей. Люди захотели доверия, а не просто продукт.

2022–2025: Маркетинг во время войны

Полномасштабное вторжение сменило тональность коммуникаций. Агромаркетинг стал не только о продаже, но и о поддержке, стойкости, человечности. Мы начали говорить об энергонезависимости, продовольственной безопасности, ответственности перед страной, миром. И даже в сложных условиях digital остался главным каналом: соцсети, таргетинг, e-mail, мессенджеры.

Куда дальше?

1. Технологии и аналитики. Искусственный интеллект в маркетинге уже сейчас помогает анализировать данные и прогнозировать урожайность кампаний.
2. Персонализация. Даже в B2B агросекторе выигрывает тот, кто говорит с клиентом «на языке его боли».
3. Экологичность и постоянство. Агробизнес все больше позиционирует себя через устоявшиеся практики и социальную ответственность.
4. Контент как инструмент доверия. Видео с полей, экспертные блоги, кейсы фермеров уже стали и будут оставаться основным каналом коммуникации.
5. Финансовая прозрачность и ROI. Каждая гривня в маркетинге должна быть подтверждена цифрами.

Агромаркетинг за 10 лет прошел путь от сувенирных ручек на выставках до полноценных digital-экосистем. И этот путь еще не завершен. Дальше будут побеждать те, кто сочетает технологии с человечностью: аналитику с эмпатией, ИИ с реальными историями фермеров.

Потому что маркетинг — это всегда о доверии. И в агро она ценится больше всего.

Юлия Андрющенко, СЕО Маркетингового агентства полного цикла Kameneva Agency

Для справки: 10 лет назад мы бросили вызов обычному агроинфопространству и доказали, что об агро можно рассказывать качественно, интересно и полезно. В следующие месяцы в серии материалов #AgroPortalUA_10years мы будем говорить с нашими партнерами о том, как изменился агропродовольственный сектор Украины за последние годы, и куда он будет направляться дальше.

Среди прочего, с 2019 по 2021 год AgroPortal.ua в партнерстве с ассоциацией «Украинский клуб аграрного бизнеса» проводил премию Агро Champions. Среди финалистов в номинации «Маркетинг-директор/Директор по коммуникациям» была и Юлия Каменева.