Эффективное управление агрокомпаниями (онлайн-трансляция)
Конечно, речь идет о VII Международной конференции «Эффективное управление агрокомпаниями».
Мы готовы стартовать!
А если вам не удалось поучаствовать лично — оставайтесь с AgroPortal.ua, вы точно ничего не пропустите! Просто обновляйте страницу, нажимая F5, и читайте трансляцию в режиме нон-стоп :)
А пока все собираются, предлагаем ознакомиться с программой на официальной странице мероприятия.
Ну что ж, погнали ))) и тут без кофе не обойтись...
***********
9:00 Несмотря на дождь и пробки, у всех приподнятое настроение. Готовы начинать!
Открыл мероприятие президент ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса» Алекс Лисситса, пообещав, что в этом году будет много интересного и много дискуссий.
Что ж, ждем, ведь АПК — наше все! Так считают и в профильном ведомстве. В часности, заместитель министра аграрной политики и продовольствия по вопросам евроинтеграции Ольга Трофимцева говорит, что «аграрный бизнес в Украине развивается эффективно и доказательством этого служит то, как растут цены на землю, как растут акции агрокомпаний на мировых рынках».
9:15 И это не просто слова. В самом начале мероприятия УКАБ и Бразильское сельскохозяйственное общество (SRB) подписали Мемонардум о сотрудничестве.
Что это и зачем оно? Поскольку обе ассоциации представляют большое количество украинских и бразильских предпринимателей в области сельского хозяйства, такое взаимодействие наладит экономические контакты и будет способствовать обмену опытом между странами, отметили подписанты.
О все тонкостях читайте ниже в расширенной новости.
«N. B.!» Украина и Бразилия сделали аграрный шаг навстречу
9:31 Согласитесь, развитие агропромышленного комплекса невозможно без развития украинского села. С целью возрождения украинской глубинки и популяризации жизни на селе, поддержки мелкого и среднего бизнеса в селах, AgroPortal.ua еще весной основал конкурс «Невероятные села Украины». В этим минуты проходит награждение победителей. Приятно, что в конкурсе приняли участие свыше 100 сел и в следующем году мы ждем еще больше. О результатах конкурса вы можете почитать здесь.
«Сельское население ежегодно сокращается на 147 тыс. человек, а это половина жителей таких городов как Сумы, Житомир, Чернигов. За 25 лет Независимости из карты Украины исчезло 460 сел. Для того, чтобы популяризировать сельскую жизнь, поддерживать малый и средний бизнес, AgroPortal.ua совместно с партнерами провел конкурс «Невероятные села Украины 2016», — рассказала главный редактор AgroPortal.ua Алла Стрижеус.
Ольга Трофимцева и Алекс Лисситса торжественно вручили сертификаты и дипломы представителям Гусарки (3 место, сертификат на 10 тыс. грн), Лазещины (2 место, сертификат на 20 тыс. грн) и Клевани (1 место, сертификат на 50 тыс. грн). Надеемся, победители довезут в свои села столько же оптимизма, которым сияют сейчас их лица :)
А прямую видеотрансляцию награждения можно посмотреть на нашей странице в Facebook.
Пользуясь моментом, поздравим также с Днем рождения заместителя главы сельского совета Клевани Владимира Мукляка (на фото — первый слева), который и был инициатором подачи заяви. Желаем дальнейших побед и достижений!
После награждения представители невероятных сел дали небольшое интервью Програме Культура Первого национального телеканала и уже сегодня в 19:00 можно будет увидеть сюжет, а также отправились на «Украинское радио», чтобы поделиться историей и современностью своих сел со всей страной. Интервью будет звучать 8 октября в период с 10:00 до 14:00 на Украинском радио (FM диапазон в Киеве мы позжем напишем на нашей страничке в Facebook.com/AgroPortalUa. Не упустите возможность послушать!
9:40 Но... возвращаемся к конференции. На очереди первая сессия — Стратегия управления агробизнесом: от предприятия до государства. Открывает ее президент Бразильского сельскохозяйственного общества Густаво Джанкейра.
Бразилия смогла достичь высокого уровня развития аграрного сектора, в первую очередь, благодаря большим финансовым вложениям в развитие аграрной науки и техники.
«Мы практически совершили революцию в аграрной сфере за последние 30-40 лет. Мы увеличили продуктивность в 3 раза, а производство агропродукции — в 5 раз. Треть рабочих мест Бразилии именно в агросекторе», — констатировал он.
Джанкейра отметил важность развития технического агрообразования, которое в Бразилии находится на очень высоком уровне.
«Для развития любой сферы нужны человеческие ресурсы. Нам пришлось, в отличие от Украины, вкладывать много инвестиций в земли, чтобы увеличить их продуктивность, поскольку грунты очень бедные. У нас нет зим, которые бы сдерживали насекомых-вредителей. Поэтому нам нужны соответствующие химикаты, пестициды и выращивание ГМО-культур для климатических условий, подходящих нашей стране. Благодаря этому мы сегодня имеем 50% земель, где выращиваем по 2 урожая в год и переходим на третий», — рассказал он.
Украинским аграриям, конечно, три урожая не под силу, возможно, пока. Но опыт Бразилии, в части внедрения и аграрных расписок позаимствовать можно. Но о финансовых инструментах позже.
10:13 Несмотря на утро, зал практически заполнен...
10:14 Отметили для себя, что многие слушают, листая страницы на смартфонах. Надеемся, и они также читают онлайн-трансляцию :)
10:15 А мы тем временем от Бразилии переносимся в Европу. В частности, директор по техническому развитию систем региона Европа компании Monsanto Фабио Роверсо делится своим опытом применения инновационных решений по управлению в аграрном бизнесе.
По его словам, следующие 5-10 лет станут вызовом для сельского хозяйства ввиду низких цен на зерновые и изменения климата. «В этой ситуации аграрий всегда будет думать о том, как сократить затраты на производство и Monsanto пытается научить фермера, как увеличить свою прибыль за счет владения информацией о климате, семенах, инсектицидах, прогнозах цен. Мы хотим идти с фермером в ногу: от момента сева до сбора урожая», — говорит Фабио Роверсо.
Для этого Monsanto купила климатическую компанию, разработаны платформы для интеграции данных с полей со всех полевых машин, что позволяет визуализировать информацию о перспективах урожайности и урожая. Monsanto также инвестирует много средств в научные исследования. В США, ЕС, странах Близкого Востока компания имеет экспериментальные поля, чтобы понимать запросы рынка и поддерживать агрария в решениях правильными данными.
«Население в мире растет, нужно помнить, что в 2050 г. оно составит 10 млрд человек, а количество сельхозугодий не увеличивается. Поэтому очень скоро фермеры будут управлять миром!», — уверен Фабио Роверсо.
Весь мир в аграрных руках, перефразируя песню, напевая знакомым многим мотивчик, мы движемся дальше.
10:45 На повестке дня — панельная дискуссия. Алекс Лисситса, Густаво Джанкейра, Ольга Трофимцева, Фабио Роверсо и Максим Йовенко, руководитель направления по развитию новых маркетинговых решений компании Bayer приступили к обсуждению наболевших вопросов.
Модерирует панель исполнительный директор Союза украинских предпринимателей (СУП) Екатерина Глазкова.
Максим Йовенко в ходе дискуссии отметил, что проблема средних и мелких фермеров в Украине в том, что они работают в основном интуитивно. У них нет стратегического видения развития своей компании.
Алекс Лиситса в свою очередь подчеркнул, что у украинского агробизнеса нет понимания, что нужно объединяться.
«Все мы находимся в одной лодке, которая уже давно выплыла в открытое море, но в этой лодке каждый гребет своим веслом и никак не поймет, что мы должны объединиться и плыть синхронно. Иначе мы не сможем стать сильным игроком на мировом агрорынке», — констатировал он.
В то же время, добавил президент УКАБ, такие международные компании как Bayer и Monsanto принесли те технологии, которые не смогли нам вовремя предоставить ни украинская научная среда, ни государство. «Эти копании продолжают инвестировать и открывать инновации для Украины», — уверен он.
Ольга Трофимцева затронула тему, которая волнует многих: чего агробизнес ожидает от государства, а государство от бизнеса. «Нам многому нужно поучиться у Бразилии, и, в первую очередь, системности и глобальному видению. Мы часто на уровне государтва сводим свою работу к решению повседневных точечных проблем, которых в Украине очень много. При этом мы теряем главное — возможность глобального стратегического планирования, без чего невозможно развитие», — сказала она.
Вместе с тем, по ее словам, украинский агробизнес настолько привык с стресс-тестам, что его сегодня сложно чем-то испугать.
11:10 Вот так вот, дорогие читатели, на государство надейся, но и сам не плошай. А пока у нас снова воцарился запах кофе — конференция делает небольшую паузу и мы тоже идем подкрепиться.
11:45 На старте вторая сессия: Финансовая эффективность и ее предпосылки. Ее модерирует исполнительный директор Международного фонда Блейзера Олег Устенко.
«Именно от финансовых инструментов зависит, как будет развиваться аграрная отрасль. По прогнозам экспертов, украинская экономика в следующем году сможет показать 3% рост, а аграрный сектор будет драйвером роста украинской экономики. И это тот аграрный сектор, который еще недавно задыхался от отсутствия капитала и инвестиций», — обращает внимание эксперт.
Олег Устенко отметил, что локомотив мировой экономики стабильно движеться со скоростью около 4% в год. «Да, существует много рисков на мировом рынке, например, политических: смена лидера США в Белом доме, локальные войны и т. д. Но в целом экономика будет чувствовать себя нормально. Да, я вижу риски, но не вижу глобальных проблем», - сказал он.
Директор Международного фонда Блейзера назвал себя умеренным оптимистом, что касается экономических прогнозов на следующий год, «а в последующие 5 лет градус моего оптимизма повышается».
11:50 Достаточно большое количество финансовых решений есть в арсенале компании «Сингента» в Украине. Финансовый директор компании Максим Соловьев и руководитель по развитию бизнеса Хелен Фэирлэмб разложили все по полочкам.
К слову, кто не видел, милости просим почитать большое интервью с Хелен: Хелен Фэирлэмб: Украинские аграрии не просто выживают, но и двигаются вперед
Максим Соловьев признал, что эффективность менеджмента компании выходит на 1-е место по значению для ее развития, но не менее важно и финансирование.
«Сингента» – это компания, которая вместе со своей продукцией предлагает фермерам программы их финансирования. Согласно мировым тенденциям, 60% программ на мировом агрорынке — это бартерные, то есть в обмен на изготовляемую продукцию, 30-35% — непосредственно финансирование сельского хозяйства, и наименьшую долю составляют программы страхования сельхозпроизводства, но они имеют тенденцию к росту», — уточнил он.
«С какими рисками вы сталкиваетесь», — спрашивает Хелен Фэирлэмб у зала. Погода, девальвация... слышно между рядов. Да, рисков в агросекторе пруд пруди! Как управлять этими рисками и рассказала Хелен Феирлемб.
По ее словам, первое место среди этих рисков, согласно опросам фермеров, занимают погодные или климатические условия, которые также смогут стать козырной картой для сельхозпроизводителя. Она отметила также хорошую возможность использования инструмента аграрных расписок.
Финансы — они такие... Интерес в зале не пропадает. Сами посмотрите: яблоку негде упасть.
12:15 Подхватил «эстафету» вице-президент швейцарской компании Swiss Re Сorporate Solutions Александр Артюшин.
Как рассказывает Александр Артюшин, цены на агропродукцию в мире самые низкие за последние несколько лет, это негативно влияет на экономику фермерских хозяйств. Во избежание таких рисков 90% фермеров в США использует страхование своего дохода. Когда цены снижаются, фермеры в Америке все равно наращивают производство, потому что страховая компания покрывает их убытки из-за снижения цен. В Украине пока этот подход не работает. Швейцарская компания Swiss Re Corporate Solutions также может страховать переработчиков и экспортеров в случае снижения урожая зерновых или других сельхозкультур.
«Страховые компании также зачастую страхую аграриев и от погодных рисков. В некоторых регионах Франции из-за дождей потери урожая оцениваются в 40-50%. На фоне низких цен на зерновые французские фермеры оказались в очень плохой ситуации, некоторые из них находятся на грани банкротства», — сказал он, добавляя, что Swiss Re Corporate Solutions также страхует доходы производителей пива и мороженного, поскольку их продажи также зависят от погодного фактора летом.
Отдельно Артюшин отметил программу страхования качества сельхозкультур, которая становится особо актуальной в условиях изменений погодных условий.
«N.B.!» Управление рисками как инструмент развития бизнеса
А тем временем участники не теряют времени зря: общаются, налаживают бизнес-контакты.
12:30 Пока кто-то пьет кофе, директор департамента развития корпоративного бизнеса «Креди Агриколь Банк» Алексей Ступак рассказывает об источниках финансирования.
«Банкиры не торгуют семечками, каждый должен заниматься своим делом», — шутит Алексей Ступак, добавляя, что у «Креди Агриколь Банка» очень сильная агроэкспертиза, и это очень помогает производителям.
Алексей Ступак в своем выступлении подчеркнул необходимость агрокомпаний инвестировать сегодня, чтобы эффективно работать и развиваться завтра. По его словам, сегодня, в условиях низких цен на продукцию, все большее значение для компаний имеет контроль затрат.
Говоря о роли эффективности агрострахования, Алексей Ступак сказал, что сегодня для большинства фермеров это дорого, поскольку составляет 5-6% от стоимости застрахованого урожая. Но «Креди Агриколь Банк» вместе с «Сингентой» разраработали новый финансовый продукт для агропроизводителя — компенсация до 50% от страхового платежа.
«N.B.!» Андрей Зарипов: На рынке агрострахования продвигается инновационный продукт
12:50 На очереди новая панельная дискуссия.
Финансовый директор «ТАС АГРО» Александр Куценко, финансовый директор «Мрия Агрохолдинг» Тон Хулс, финансовый директор «Сингента» Максим Соловьев, Александр Артюшин, Алексей Ступак обсуждают агрориски и работу с ними.
«До недавнего времени мы находили средства для финансирования своих проектов внутри компании, сейчас мы понимаем, что банковское кредитование является самым доступным. Мы ощущаем борьбу со стороны банков за клиентов по сравнению с 2013 годом», — говорит Александр Куценко.
По словам Тона Хулса, сейчас на рынке много компаний, готовых финансировать АПК, но для «Мрии» их услуги пока недоступны, поскольку они имеют большую задолженность и находятся в состоянии реструктуризации.
«Я надеюсь, что через 1-2 год перед нами откроются двери финансовых институций, и мы начнем сотрудничество, например, с «Сингента» и «Креди Агриколь», — сказал он.
14:00 После сытного обеда не грех и поработать! Начинается сессия 3 – будем слушать о лидерстве и управлении. Что отличает менеджера от лидера? Первый действует по правилам, второй — действует правильно, считают некоторые спикеры.
О величайших лидерах мировой истории рассказал партнер PWC (Великобритания) Стивен Олдфилд. «Вот на кого нужно равнятся», — говорит он.
14:30 От теориии к практике приступила директор по персоналу и коммуникациям «Кернел» Наталья Хвостова. В частности, речь идет о системе управления эффективностью как инструменте реализации стратегии предприятия.
Хвостова остановилась подробно на ключевых инструментах для эффективного управления командой на примере «Кернел». Компания в прошлом году отметила свое 20-тилетие и очень много внимания уделяет обучению, но в команде остаются только те, кто готов работать в постоянно развивающейся среде и осваивать новые технологии.
Кажется, самые важные обсуждения идут в холле:)
15:00 И снова переходим к дискусии. Исполнительный директор Agricom Group Петр Мельник, кантри-менеджер ED&F Man Украина, директор ООО АТФ «Агро-Дело» Игорь Бучацкий, Наталья Хвостова и Хелен Феирлемб говорят, как создать самую эффективную команду.
«Лидер в Украине, а сосбенно в агробизнесе, должен анализировать вопрос доверия. Нужно создавать тот климат и команду, которой вы сможете доверять. И не забывайте смотреть в зеркало — лидер является лицом команды», — говорит Петр Мельник, добавляя, что не нужно полагаться только на технологию. Люди, которые генерируют идеи — это и есть главное.
По мнению Игоря Бучацкого, не каждый менеджер может быть лидером. Но то, что лидер должен быть эффективным управленцем — это однозначно! Лидер по-своему управляет людьми, но одна из главных его задач — мотивировать. Ниже по ссылке читайте рассуждения Игоря Бучацкого о том, как стать лидером.
«N.B.!» Игорь Бучацкий: Лидерами не только рождаются, но и становятся
Дискусия проходит легко и непринужденно — это видно по лицам участников...
В зале задались вопросом, как решить проблему оттока из Украины трудовых ресурсов.
«Нужно давать зарплату плюс 20% к рынку, и одно из самых важных – должно быть что-то такое в кампании, что удерживает человека. Ведь частая смена сотрудников — это тоже потенциальные риски для работы компании», — ответил Петр Мельник.
Хелен Феирлемб выразила мнение, что самым лучшим руководителем является тот, который верит в свое дело и понимает своих сотрудников. И эти качества не поставишь в матрицу определения профессиональных качеств руководителя.
«Я не должен это делать, я хочу это делать — должно быть основным девизом в любой компании!», — резюмировал Стивен Олдфилд. И мы с ним солидарны, иначе — никак не достичь успеха.
16:10 И вот пришло время последней сессии. Будем говорить наверное о самом важном вопросе — земле, о которой дискутируют в нашей стране уже 25 лет. Модератор: генеральный директор УКАБ Тарас Высоцкий.
И началась эта сессия... с вопросов и подарков! Не ждали? Но в нашем зале сидят самые опытные аграрии и знают ответы на все вопросы :)
О чем спрашивали?
- На какую площадь земли имеет право каждый гражданин?
- Минимальный срок аренды земли.
Ответы заведомо не скажем :) А те, кто первыми ответил правильно в зале, получили ценные призы — powerbank, чтобы заряжать смартфон в любом месте — даже в поле, собирая урожай.
Во время своей презентации — своеобразном коротком, но увлекательном экскурсе в украинскую историю земельного вопроса, Тарас Высоцкий стимулировал аудиторию вспоминать основные даты земельной реформы: Какова была стоимость гектара сельскохозяйственной земли в 1997 году? Большинство выбрано наиболее дешевый вариант — $1500, но правильный ответ оказался — $3500.
До какого года был принят мораторий на продажу сельськохозяйственных земель после принятия Земельного Кодекса в 2001 году? Тут аудитория была близка к правильному ответу — до 2004 года. Сколько раз продлевалось действие моратория украинским парламентом? Тут у участников сработала простая логика: правильный ответ — 7 раз.
Тарас Высоцкий также акцентировал на том, что мы до сих пор живем по нормативно-денежной оценке земли 1995 года, когда собственно и стартовала земельная реформа в Независимой Украине с распаевания земель. И уже 15 лет мы живем в условиях непрерывного моратория на продаж сельськохозяйственных земель.
16:30 А теперь переходим к практике. Как построить комплексную систему управления земельным банком рассказывает директор SmartFarming Артем Беленков.
По его словам, существует два сервисных процеса, котрые повышают эффективность компании: комерческая деятельность и управление земельным банком. Правильная система управления землей влияет в конечном результате на капитализацию.
Артем Беленков также обратил внимание, что 5% земли теряется именно из-за неэфективного управления зембанком. Компания теряет деньги из-за сложной системы полей, несоответствия площадей, недостаточное количество кадров, оплату в натуре, не говоря уже о «мертвых душах».
Эту же тему продолжил руководитель отдела внедрения инноваций компании «Мироновский хлебопродукт» Андрей Кияненко, рассказав о реальном опыте его компании.
На носу последняя на сегодня панельная дискуссия. Кто-то немножко скучает в ожидании, но в зале еще чувствуется бодрость духа.
16:50 И вот, дождались! Тарас Высоцкий пригласил к обсуждению ранее выступавших Артема Беленкова, Владимира Нагорного, а также управляющего партнера ALEXANDROV&PARTNERS Дмитрия Александрова, первого заместителя министра аграрной политики и продовольствия Украины Максима Мартынюка, директора IAMO Альфонса Бальмана и других участников.
По словам Максима Мартынюка, если земельный мораторий корда-то имел смысл, то сегодня он стал одним из важнейших кейсов, требующих решения. На сегодня его существование — это необоснованное нарушение законодательства и прав людей.
«Нам нужно осторожно, но запускать рынок земли», — считает замминистра.
Но мораторий — явно не единственная сложность в земельном секторе. «Мы дожились до того, что пора следить не только за существующими пайщиками, а и за умершими», — рассказывает Дмитрий Александров о важной проблеме выморочного наследства.
Дмитрий Александров выступил за скорейшее введение рынка сельскохозяйственных земель. Он привел в своем выступлении массу аргументов того, что рынок фактически существует и требует легализации.
«Новые негативные тенденции заключаются в том, что конкуренты пытаются застолбить землю нечестным способом — подаются фиктивные заявления в правоохранительные органы на деятельность агрохолдингов, поднимаются местные общины с протестами», — сказал он.
В свою очередь Альфонс Бальман считает, что главная проблема рынка земли — это коррупция и споры. Земельные споры сохранились даже в Германии. Но рынок земли нужен обществу. При этом должно быть доверие в сельских районах, доверие в обществе.
«Я считаю, что необходимо начать такой эксперимент — разрешить иностранным инвесторам покупать участки, которые нуждаются в инвестициях», — добавил он.
Владимир Нагорный высказал мнение, что сегодня, конечно, нужно думать о путях введения рынка сельскохозяйственных земель. Но нужно понимать, что в ближайшее время он не сможет запуститься по ряду объективных причин. «Пока мы должны заняться либериализацией отношений с землевладельцами», — констатировал он.
Алекс Лиситса считает, что земля — больше вопрос политических спекуляций. «Украинцы готовы продавать свою землю и политикам нужно перестать этим спекулировать. Мы так долго говорили о продаже таких больших госпредприятий как Укрпочта, Одесский припортовый, что они теперь обесценены и никому, по большому счету, не нужны. Так может случиться и с землей», — говорит президент УКАБ.
Алекс Лисситса подчеркнул, что дискуссия по земельному вопросу все время ведется не в профессиональной, а в политической плоскости. Он поддержал Максима Мартынюка в том, что необходимо вести дискуссию о моделях запуска рынка, а не о том, должен ли он быть и когда.
Какой будет Украина через 20 лет? Какое ее развитие в сельском хозяйстве? — спрашивают из зала.
«Надеюсь, что по продажам зерна со второго места мы перейдем на перове, — шутит Максим Мартынюк. — А если серйозно, то у нас будет смешанная структутура агропроизводителей, которые будут оснащены самой мощной техникой и иновациями. Фермеры уже не будут экзотикой, а станут обычным делом в каждом селе, например, у них будет свой сорт брынзы. Это обеспечит развитие села у всех его аспектах».
На такой оптимистической ноте мы прощаемся с вами, надеемся, наша работа вам пмогла окунуться в атмосферу сегодняшней конференции.
Для Вас работали: Алла Стрижеус, Наталия Бортник, Елена Дереженко, Игорь Рекуненко и Иванна Панасюк.
