Украина в 2026 году продолжит лицензировать экспорт зерна в пять стран ЕС
Интеграция в ЕС: украинскому агрорынку придется переходить на долгосрочные контракты
17 ноября 2025, 14:26 228
Украинский аграрный сектор до сих пор работает преимущественно по модели краткосрочных спотовых соглашений, заключаемых всего на несколько месяцев наперед. Это позволяет быстро реагировать на рыночные изменения, но делает бизнес слишком зависимым от ценовых колебаний и нестабильной логистики.
Сформировалась целая экосистема, где большинство участников привыкли жить «сегодняшним днем», не планируя сделки наперед, сообщают аналитики «УкрАгроКонсалт».
«В то же время европейский рынок, в который стремится интегрироваться Украина, работает по другим принципам — с более долгими контрактами, покрывающими годовой или даже двухлетний период. Такая модель позволяет заранее планировать продажи, логистику, расходы на транспортировку и страховать риски через хеджирование. Это не только стабилизирует цены, но обеспечивает прогнозируемость доходов и уменьшает влияние валютных колебаний», — объясняют специалисты.
Чтобы перейти к такой практике, по их мнению, украинскому агробизнесу придется изменить мышление: соглашение должно рассматриваться не как краткосрочный заработок, а как часть системной стратегии. Речь идет о заблаговременном бронировании логистических мощностей, фиксации условий поставок, использовании финансовых инструментов для защиты от рисков и постепенном переходе к более долгим контрактам.
«Это позволит избегать стрессовых ценовых качелей и повысить эффективность в долгосрочной перспективе. Ведь иногда стабильность выгоднее «хорошей цены». Например, фермер, заранее зафиксировавший контракт на пшеницу с доставкой весной, может потерять несколько долларов на тонне по сравнению со спотовой ценой, но получит гарантию сбыта, четкую логистику и защиту от внезапного подорожания транспорта или снижения спроса», — объясняют аналитики.
