КОММБАЙН 2026: узнайте, действительно ли работает ваш маркетинг
Как украинские агрокомпании находят клиентов в ЕС: что работает лучше, чем десятки выставок и тысячи холодных писем
03 сентября 2026, 07:00 1311
Максим Соколюк Выйти на европейский рынок для украинского агробизнеса сегодня проще, чем десять лет назад. Компании обладают опытом экспорта, международными сертификатами, налаженной логистикой и конкурентоспособной продукцией. Гораздо сложнее другое: привлечь внимание крупного покупателя и наладить с ним партнерские отношения.
Обычный сценарий выглядит просто: найти закупщика, написать письмо, встретиться на выставке, отправить коммерческое предложение и ждать заказа. На практике для работы с крупными международными компаниями такого подхода уже недостаточно.
Согласно данным исследования 6sense за 2025 год, покупатели выходят на контакт с продавцом в среднем после того, как проходят 61% пути к принятию решения.
- В 94% случаев покупатели уже определили приоритетность поставщиков до первого разговора.
- Поставщик, занимающий первое место на этом этапе, в конечном итоге выигрывает сделку в 77% случаев.
Таким образом, борьба за крупный контракт начинается задолго до первого звонка.
Полный текст доступен на украинском языке
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. Ответственность за цитаты, факты и цифры, приведенные в тексте, несет автор.