ТОП-5 советов при заключении договора с европейским партнером

Деловые отношения с европейским партнером дают украинскому бизнесу сразу несколько существенных преимуществ, среди которых — надежная правовая система, высокий уровень правовой культуры, гибкие механизмы решения спорных вопросов и др. Но можно ли утверждать, что сам факт европейского «происхождения» вашего контрагента является залогом безопасности международного соглашения? Очевидно, что нет. Попробуем определить топ-5 элементов вашего контракта, заслуживающих особого внимания.

Познакомьтесь поближе. Шаг № 1 перед заключением любой сделки — это получение исчерпывающей информации о вашем контрагенте. Формально-юридическим языком этот этап называется KYC (Know your client — узнайте о своем клиенте) и предусматривает предоставление последним исчерпывающей информации/документов по вашему запросу. Как правило, такие данные включают регистрационные и уставные документы согласно требованиям юрисдикции контрагента, документы, подтверждающие достаточность полномочий подписанта, и авторизацию вашей сделки уполномоченным на то органом (если применяется). Получив и проанализировав необходимые данные, вам также следует сопоставить их с информацией из публичных источников. Разоблачение «проблемных» мест контрагента на этом этапе позволит избежать неприятных последствий в дальнейшем.

Определите право, которое применяется, и порядок решения спорных ситуаций. Стороны договора свободны в выборе права, применимого к такому договору. В том же случае, если такое право не определено договором, то его определяют согласно коллизионным нормам юрисдикции каждой из сторон. Определившись с правом договора, следует также договориться о порядке разрешения споров. Как правило, соответствующий арбитражный форум определяется сторонами, исходя из сути самого торгового договора (природы товара, в отношении которого осуществляется сделка). К примеру, на сегодня существуют специализированные арбитражные институты по рассмотрению споров в сфере торговли зерном и кормами (GAFTA), торговли маслами и жирами (FOSFA) и др. При выборе места рассмотрения спора нужно учитывать много факторов, включая опыт арбитров, эффективность и репутацию арбитражного учреждения, расходы на арбитраж.

Применение CISG и противоречия между формами (Battle of forms). Украина является участником Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров от 1980 года. По общему правилу, Конвенция применяется автоматически, если государства сторон договора являются ее участниками, или когда к договору применимо право государства, являющегося участником Конвенции. К предмету регулирования Конвенции отнесены не все вопросы отношений между сторонами, а лишь те, которые касаются заключения таких договоров, а также вопросы прав и обязанностей сторон. Вопросы, не урегулированные Конвенцией, решаются в соответствии с применимым к договору правом. Стороны также имеют право полностью отказаться от применения Конвенции, указав об этом в самом договоре. Отметим, что в основу Конвенции положен принцип, в соответствии с которым принятие достаточно определенного предложения до заключения договора приводит к заключению такого договора. Отсутствие в оферте положений о цене является основанием для признания оферты недействительной. Кроме этого, любое существенное отступление от условий оферты превращает ее в новую встречную оферту, а молчание не свидетельствует о намерении стороны заключить соглашение.

Договоритесь о порядке расчетов. Мир современной международной торговли предоставляет нам широкий выбор финансовых инструментов для расчетов в международной торговле. Среди них — аккредитивы в многочисленных вариациях их форм, инкассо, прямые межбанковские расчеты, банковские гарантии, расчеты с помощью финансовых посредников и Escrow-агентов, расчеты путем зачета встречных требований и др. И все же отметим, что наиболее привычными для торговли и других договорных отношений, исходя из нашей практики, являются прямые банковские расчеты, оплата с помощью аккредитива, оплата путем предоставления банковской гарантии.

Правильно применяйте Incoterms и договоритесь о рисках случайной гибели товара. Как показывает наш опыт, значительная часть споров по международным торговым контрактам связана именно с ответственностью стороны в случае случайной гибели товара, а также с нечетким распределением обязанностей сторон по доставке, таможенному оформлению и другим процедурам. Именно эти вопросы входят в сферу регулирования Incoterms — стандартизированных коммерческих условий, которые могут быть инкорпорированы в договор. Правильное понимание и применение соответствующего правила Incoterms избавит вас от сложностей с контрагентом на стадии выполнения договора.

Максим Услистый, советник Eterna Law