Дмитрий Тянулин

Когда в агробизнесе продажи перестают расти, первая интуитивная реакция — расширить штат менеджеров. Кажется, что больше людей = больше звонков и сделок. Но новые наймы означают и дополнительные расходы: поиск кандидатов, адаптация, обучение специфике продукта, а также время руководителя на контроль и поддержку.