logo

Мнение эксперта

От аграриев есть запрос на системных игроков на рынке дистрибуции Источник фото: AgroPortal.ua

От аграриев есть запрос на системных игроков на рынке дистрибуции

Мнение эксперта Роман Кравец 28 августа 2019. 05:15 655

Энергетическое направление LNZ Group — LNZ ENERGO — с мая законтрактовало более 50 млн м куб и уже продало около 40 млн м куб природного газа.

Об этом в эксклюзивном комментарии AgroPortal.ua рассказал руководитель LNZ ENERGO Роман Кравец.

«N. B.!» В LNZ Group стартует торговля природным газом. Ключевые преимущества для аграриев

По его словам, цены компания предлагает рыночные. «Однако у нас стартовали пакетные продажи всей линейки продуктов с применением различных кредитных механизмов. Также мы берем на себя все риски дополнительных потерь, связанных с суточной балансировкой», — констатировал он.

Роман Кравец отмечает, что клиенты полностью могут быть уверены в своевременно сведенных лимитах и? профессиональной работе группы балансировки, ведь в LNZ ENERGO предоставляют экспертное и аналитическое сопровождение, что облегчает принятие решений по покупке природного газа. «В частности с июля мы, совместно с друзьями из информационного агентства ExPro, ежемесячно на нашей странице в сети Facebook и на сайте группы размещаем аналитические материалы о ситуации на рынке природного газа Украины», — добавляет руководитель направления.

Компания сотрудничает как с крупными холдингами, так и с мелкими хозяйствами. Также есть клиенты, которые не работают в аграрной сфере. «Каждый клиент уникален. У одних —  стабильное месячное потребление. В других факт значительно отличается от плана. Поэтому у нас индивидуальный подход к каждому нашему партнеру», — говорит Роман Кравец.

По его словам, ниша рынка природного газа имеет выраженное сезонное потребление. «Компании, которые закупают природный газ для элеваторов очень зависят от погоды. Иногда план и факт потребления отличаются в разы. В своей деятельности мы стараемся полностью захеджировать все ценовые риски. Относительно суточной балансировки, то, при профессиональном подходе, вообще нет никаких рисков. Просто это, как говорится, наша работа. Единственное, что мы просим — это своевременную обратную коммуникацию», — добавляет Кравец.

При этом он констатирует, что потенциальные клиенты фактически еще не потребляют природный газ. «Сезон начинается в сентябре с пиками в октябре и ноябре. Сейчас, в основном, продолжаются закупки на сезон из-за исторически низких цен на природный газ. Вместе с тем за 2 месяца мы выполнили 25% плана. Считаю это хорошим результатом. Что касается наших клиентов, то ТОП-5 выглядит следующим образом: ИМК — 100%, УкрАгрХолдинг — 100%, Грано -100%, Сигнет — 80% и Кернел — 35%», — отметил Роман Кравец.

Большой акцент в продажах природного газа и минеральных удобрений LNZ ENERGO делает на существующую дистрибуционную сеть LNZ Group.

Что касается получения лицензии на поставку электрической энергии, по словам Романа Кравца, на некоторый период в компании перенесли развитие этого направления.

«С июля рынок электрической энергии перешел на кардинально иные правила, которые еще не совсем нам понятны. Наш план входить в этот рынок, когда он стабилизируется после реформирования», — спрогнозировал он.

Также с июня стартовал новый проект, а именно дистрибуция минеральных удобрений. «Мы начали с азотной группы и, как всегда, поставили перед собой очень амбициозные цели — войти в пятерку крупнейших трейдеров Украины», — добавил Роман Кравец.

По его словам, рынок минеральных удобрений за последние несколько лет претерпел кардинальных изменений. Также было много потрясений, которые повлияли на каждого потребителя. «Поэтому, по моему мнению, сейчас есть запрос на системных игроков в этой сфере. Именно такой компанией является LNZ Group. Мы играем серьезно и в длинную. Также все наши клиенты закупают минеральные удобрения. Сейчас мы предлагаем им делать это у нас», — добавляет он.

При этом он прогнозирует, что рынок минеральных удобрений будет более конкурентным. С другой стороны в ближайшее время на нем останется несколько десятков компаний, которые буду обеспечивать не только хорошие цены, но и качественную логистику, долгосрочные программы, пакетные предложения.

«Уверен, что большой потенциал имеет экспертная услуга по методологии применения определенного вида удобрений. Не исключено, что будут иметь место различные потрясения, как, например, введение эмбарго на поставки удобрений из Российской федерации. Прогнозировать трудно, но могу заверить, что через год-два LNZ Group будет в пятерке основных игроков рынка», — резюмировал он.


Наталья Помянська, AgroPortal.ua


Ключевые новости аграрного рынка в Telegram

Новости

Показать все

Блоги