Лишь единицам удается сделать элеваторный бизнес доходным

Об этом сообщил владелец группы компаний «Прометей» Рафаэль Гороян.

«В Украине много элеваторов, в которые вложены по $15-20 млн, а работают они с загруженностью 20%. Представьте: стоит новая сверхсовременная «банка», рассчитанная на прием, обработку и хранение 100 тыс. т зерна, на которую владелец потратил $15 млн, а загружена она 20 тыс. т зерновых или масличных. И это притом, что на рынке действительно ощущается дефицит элеваторных мощностей», — подчеркнул он.

Гороян отметил, что, в частности, не хватает зернохранилищ в Николаевской, Кировоградской, Хмельницкой, Винницкой, Киевской областях.

«Поэтому складывается на первый взгляд странная ситуация — есть дефицит, а есть и определенный профицит», — уточнил он.

По мнению Горояна, чтобы быть успешным на рынке элеваторных услуг, нужно грамотно связать бизнес с существующим дефицитом, решить вопрос полной загрузки мощностей. Перед строительством или приобретением элеватора необходимо подробно анализировать, что именно предприятие будет делать в выбранном регионе, какая там клиентская база, какие взаимоотношения с фермерами.

«Элеваторный бизнес работает только при условии реализации концепции «торговец — элеватор — логистика». Главными являются загрузка и организация процесса, ведь сам по себе элеватор является убыточным объектом. Поэтому в нашей стране сегодня огромное количество элеваторов продается на фоне дефицита мощностей», — отметил Гороян.

Он также отметил, что европейские компании сейчас пытаются превратить элеваторы в настоящую сферу комплексных услуг для фермеров. В частности, на элеваторах обязательно продаются средства защиты растений, удобрения и тому подобное. То есть элеватор пытается сформировать максимально полный пул услуг для аграриев и построить с ними партнерские отношения. В некоторых странах пошли даже дальше — рядом с элеватором действуют супермаркет, автозаправочный комплекс, гостиница, бассейн, спортзал. Все с одной целью — привлечь все возможности получения элеватором дополнительного дохода.

AgroPortal.ua по материалам компании «Прометей»