logo

События

Большое летнее обучение BEDNAR: Техника — это не железо, а технологическое решение

Большое летнее обучение BEDNAR: Техника — это не железо, а технологическое решение

События 01 июля 2020. 06:54 1558

Целью деятельности одного из крупнейших дилеров техники «АМАКО Украина» является оптимизация затрат хозяйства на техническую составляющую процесса производства сельхозпродукции и увеличение урожайности: «Главное для нас — не то, что делает сельхозтехника, а то, зачем она нам нужна».

«Все наши действия нацелены на один результат. Продленная гарантия на технику, сервисное обслуживание, тренинги операторов, подменная техника, финансовые условия под 0%, минимизация простоя техники в поле и т.д. — это инструменты, позволяющие аграриям уменьшить стоимость владения, эксплуатации техники в течение всего периода. В том числе — «Большое летнее обучение», которое в конце прошлого месяца проводила компания BEDNAR в Украине для менеджеров и сервисных инженеров дилеров техники BEDNAR, — комментирует руководитель департамента маркетинга компании «АМАКО Украина» Максим Чикунов.

Максим Чикунов
Максим Чикунов

Обучение наших менеджеров — это еще одна составляющая для оптимизации затрат агрария на технику и ее обслуживание. Поскольку наш менеджер должен не просто удовлетворять потребности клиента, а решать ту или иную проблему или задачу хозяйства максимально эффективным способом».

Главное для нас не то, что делает сельхозтехника, а то, зачем она нам нужна.

В течение 6-ти дней компания BEDNAR в Украине, привлекая дилеров техники, провела масштабное событие — «Большое летнее обучение», объединив теорию с наглядной демонстрацией работы техники в поле.

Подобное обучение в Украине чешский производитель техники проводит впервые, но уже в этот раз насчитывалось более 100 участников. На демонстрационном поле им были представлены семь наиболее актуальных агрегатов BEDNAR для украинского рынка на сезон лето-осень: дисковый лущильник Swifterdisc XO8000F, дисковая борона Atlas AO6000Profi, лидер по продажам на украинском рынке — предпосевной компактор Swifter SO6000F, универсальная зерновая сеялка Omega OO6000FL. Также впервые для украинского рынка продемонстрирован дисколаповый агрегат Actros RO4000R, который станет качественным конкурентом в своем сегменте.

Одной из наиболее интересных представленных моделей стала комбинация прицепного бункера для внесения минеральных удобрений FERTI-CART и глубокорыхлителя TERRALAND TN_Profi, в котором установлены дополнительные турбо-диски, обеспечивающие максимально идеальный фон почвы.

«Довольно часто украинские аграрии самостоятельно пытаются совместить рыхлитель и прицепной бункер от различных производителей, что не является заводским решением и занимает не только время, но и впоследствии влияет на эффективность и надежность работы такой комбинации. BEDNAR же предлагает пакетное заводское решение рыхлителя с одновременным внесением удобрений в горизонт почвы. В Украине уже есть успешный многолетний опыт работы таких наших комбинаций», — рассказывает коммерческий директор BEDNAR в Украине Михаил Крышко.

«Мы объединили теоретическое и практическое обучение менеджеров и сервисных инженеров дилеров техники BEDNAR, также все желающие имели возможность приехать и ознакомиться вживую с линейкой техники в работе», — комментирует он.

Из-за ситуации с пандемией COVID-19 представители производителя техники именно из Чехии не смогли посетить мероприятие, но коммерческий директор BEDNAR в Украине говорит, что программа была более чем насыщенной — информации, опыта и знаний хватает, чтобы уже начинать планировать следующие подобные события.

«Во время обучения мы пытались подробно разобрать примеры эксплуатации, аргументы и особенности техники на базе собранного опыта работы в украинском хозяйствах. По моему мнению, решение и подробный разбор именно таких ситуаций полезен как менеджерам, так и сервисным инженерам. Тем более, мы делимся информацией и пожеланиями клиентов с чешским заводом для постоянного совершенствования агрегатов», — отмечает Михаил Крышко.

Само обучение дилеров техники было разделено на две части: первая половина дня — теория в аудиториях, вторая — практика в поле, где проходила демонстрация и детальная настройка агрегатов.

«Подобное масштабное обучение для менеджеров «АМАКО Украина» по технике BEDNAR проводит впервые. Конечно, в прошлом году проводились точечные обучения по актуальным агрегатам на тот или иной период. Но именно такой формат позволил как менеджерам, так и сервисным инженерам оптимизировать информацию по всей линейке бренда», — рассказывает руководитель по развитию почвообрабатывающей техники компании «АМАКО Украина» Дмитрий Хоменко.

Дмитрий Хоменко
Дмитрий Хоменко

Представитель компании «АМАКО Украина» добавляет, что каждому менеджеру сверхважно идеально знать технологию работы определенного агрегата, особенности и преимущества. «Главное — это верить в продукт, тогда рассказать и донести его ценность клиенту гораздо легче, поэтому такое обучение однозначно добавило уверенности менеджерам в дальнейшей работе с агрегатами BEDNAR».

Ежедневно все участники обучения проходили аттестацию, что позволило проверить усвоенную информацию как самим менеджерам, так и организаторам сделать выводы об актуальности информации и дальнейшей коммуникации.

«У нас возникало много спорных вопросов в учебных классах, но после наглядной демонстрации настройки техники и особенностей ее работы, можно сказать, что они отпадали. Лично для меня была максимально полезной информация об узлах настройки», — комментирует менеджер по продажам сельхозтехники в Восточном регионе компании «АМАКО Украина» Константин Полосин.

Константин Полосин
Константин Полосин

При демонстрации техники менеджер должен выступать в роли эксперта, представляя аграрию не просто агрегат, а решение, в котором нуждается хозяйство.

На все продукты BEDNAR от компании «АМАКО Украина» есть сервисная гарантия на 1 год — бесплатное сервисное обслуживание. «Поскольку техника BEDNAR достаточно проста в обслуживании и надежна в эксплуатации, в дополнительной сервисной гарантии не нуждается. Есть минимальное количество точек смазки и быстроизнашивающиеся запасные части, о чем наши специалисты говорят клиенту при введении техники в эксплуатацию», — отмечает руководитель по развитию почвообрабатывающей техники компании «АМАКО Украина».

Также Дмитрий Хоменко добавляет, что компания BEDNAR сегодня — очень мощный, распространенный на всех континентах бренд, работает в 35 странах мира и активно развивается. В частности, в этом году был открыт новый сборочный цех на 10 тыс. кв. м. Компания постоянно работает с клиентами и собирает обратные отзывы об эксплуатации агрегатов. Анализируя данную информацию, совершенствует и создает новые технологические продукты.


Наталия Помянская, AgroPortal.ua 


Ключевые новости аграрного рынка в Telegram

Новости

Показать все

Блоги