logo

Личный взгляд

Астра-20. Держатели мировых брендов

Астра-20. Держатели мировых брендов

Личный взгляд 29 мая 2018. 07:07 1347

Благодаря этой компании сегодня на украинских полях, повышая эффективность агропроизводства, работают десятки тысяч единиц качественной техники. За 20 лет, как в любом бизнесе, который активно развивается, в компании случались как удачные периоды, так и не очень. Однако компания шла только вперед, преодолевая экономические и финансовые кризисы.

Сегодня ООО «АСА «Астра» представляет в Украине самые известные бренды мировых производителей сельскохозяйственной техники и имеет сотни клиентов, среди которых как крупные агрохолдинги, так и мелкие фермерские хозяйства.

Как достигла компания таких результатов, как удалось выстроить прочные отношения между партнерами и клиентами и какие корпоративные ценности пропагандирует компания «Астра» — обо всем этом мы расскажем в ближайшее время в серии статей. В первой из них своими впечатлениями о сотрудничестве с «Астрой» делятся партнеры, то есть представители компаний-производителей самых известных брендов.

Первую технику «Рамбурс-Агротех», предшественник компании ООО «АСА «Астра», начал продавать б/у, так как в то время сельхозпроизводители не могли покупать иностранную дорогую технику.

Но уже через несколько лет компания становится одним из основных дилеров AGCO в Украине и эксклюзивным дистрибьютором торговой марки Massey Ferguson.

Астра-20: история, уверенность, будущее

Антон Костырко, директор по маркетингу AGCO в Восточной Европе

За время существования компании «Астра» было продано очень большое количество различной техники, начиная от самых маленьких сеялок и заканчивая мощными тракторами Fendt и Challenger. Кстати, в этом году мы вернули трактор Valtra в Украину, и важно отметить, что в свое время первыми их в Украину начала завозить «Астра».

За 8 лет, которые я работаю с этой компанией, мы пережили много разных этапов и ситуаций как в стране в целом, так и в аграрной отрасли. Видя внутренний потенциал людей, которые работают в «АСА «Астра», понимаешь, что в этой компании мощный менеджмент, который занимается управлением компании, продажами, сервисом, запасными частями.

В год 20-летия «Астры» хочу с уверенностью сказать, что компания не только уже имеет свою историю, но впереди ее ждет еще много свершений.

Работая с «Астрой», всегда получаешь энергетический заряд и понимание, что с такой мощной командой и опытом 20 лет — это только начальный этап для этой компании.

Мне кажется, что «Астра» запомнилась многим по «Астра-шоу», которое традиционно проводилось летом в рамках выставки «Агро». Для меня лично эта компания сделала тоже своеобразное открытие. Представить не мог, что в аграрном секторе, среди открытого поля, при использовании телескопического погрузчика можно устроить Pole Dance Show (улыбается).


Освоив тракторы, «Агростроительный альянс «Астра» в 2006 году становится официальным дистрибьютором торговых марок Fendt (Германия) и Manitou (Франция). Параллельно с этими известными брендами перечень и разновидности техники постоянно растут. Добавляются тракторы различной мощности от 16 л.с. до 390 л.с., сеялки, плуги от французского производителя Gregoire Besson.

Астра-20: идеальность, легкость, надежность

Виктор Попов, директор «Грегуар Бессон Украина» (Франция)

Я сам выходец из «Астры», ведь 10 лет работал в этой компании. Теперь я представляю компанию-производителя и с «Астрой» уже 15 лет имеем партнерские отношения. В плане работы это очень легкая и удобная компания.

Вообще «Грегуар Бессон» — это семейный бизнес, где нет четко выраженных руководящих должностей. Но, несмотря на такую особенность, нам очень комфортно и удобно работать с компанией «Астра». Для нас это идеальный дилер, который предлагает не только продажу нашего оборудования, но и сервис. Для аграриев это очень важный фактор при выборе техники — иметь сервисное обслуживание.

Также из года в год мы видим, что компания растет, расширяется штат, открываются новые офисы, растут продажи техники.


Уже прошло более 10 лет, как ООО «АСА «Астра» стала дилером компании Horsch (Германия) — одного из ведущих европейских производителей почвообрабатывающей и посевной техники.

Астра-20: надежность, сервис, перспективность

Тарас Рунцив, менеджер по продажам в Западном регионе компании Horsch (Германия)

Качество работы и эффективность компании «Астра» со временем только улучшились. Люди — самая главная ценность ООО «АСА «Астра». Добросовестный труд каждого из сотрудников — неотъемлемый гарант успеха компании, поэтому вопросу формирования коллектива они уделяют особое внимание.

Наличие высококвалифицированных менеджеров и сервисных инженеров позволяет поддерживать деятельность компании на достаточно высоком уровне, быстро и четко решать все производственные вопросы, не терять темпа, расширять круг деловых партнеров. Таким образом, в сотрудничестве с нашими клиентами мы постоянно движемся навстречу друг другу, причем первый шаг всегда стараемся сделать мы.

Что касается ярких моментов, связанных с компанией, то вспоминается случай, когда мы демонстрировали сеялки Horsch Pronto 8 DC в Ивано-Франковской области. Подцепили сеялку к трактору хозяйства, ехали в поле целой процессией, машин шесть собралось — менеджеры Horsch, «Астры», специалисты хозяйства. И вот после того, как мы проехали огромный подъем, у трактора треснуло прицепное, и сеялка оторвалась. Хорошо, что это произошло уже на ровной полевой дороге, а не на большом подъеме. Иначе из всех машин, ехавших позади, был бы металлолом…

Поэтому сейчас близко за техникой не ездим и никому не советуем.


В целом «АСА «Астра» уже давно отметила 10-летние юбилеи сотрудничества с такими всемирно известными брендами как Fendt, Manitou, Berthoud и FraMest.

Астра-20: ключевой партнер, мудрость, дружеские отношения

Елена Пельтек, коммерческий представитель Berthoud в Украине

Мы работаем с компанией «Астра» с 2005 года, и они являются для нас ключевым партнером. Именно с этой компании началась «жизнь» бренда и техники Berthoud в Украине. За это время у нас уже сложились, можно сказать, родственные отношения, и я считаю, что мы большая счастливая семья.

Первые шаги всегда делать трудно, но «Астра» прекрасно справилась с этим. Благодаря только «Астре» мы занимаем первое место на рынке Украины по продаже опрыскивателей, и среди всех дилеров по результатам продаж «Астра» занимает значительную долю.

В этой компании работают опытные люди, с которыми можно договориться, которые умеют выстраивать надежные и дружеские отношения, принимать вызовы, никогда не останавливаются, всегда находят решения.

Клиенты подчеркивают, что «Астра» всегда рядом и предоставляет сервис высокого уровня. Нам, как производителю, большего и не нужно.


За время существования «АСА «Астра» продала около 4 тысяч единиц техники — 600 тракторов, 500 погрузчиков, 200 комбайнов, 815 единиц почвообрабатывающей техники, 350 сеялок, 250 опрыскивателей.

Астра-20: развитие, открытость, семейная атмосфера

Имре Сомбат, заместитель генерального директора по развитию бизнеса компании Kühne (Венгрия)

Компания Kühne работает с «Астрой» с 1998 года. В основу партнерско-деловых отношений между двумя компаниями легло давнее знакомство их представителей.

За это время компанией было продано более 160 дисковых борон, почти сотня катков, зерновые сеялки и разрыхлители производства Kühne.

Несмотря на экономические изменения в Украине за последние 20 лет, на изменения международного, политического и коммерческого климата, на все трудности, которые появлялись время от времени, «АСА «Астра» смогла устоять. Более того, компания смогла построить такую сельскохозяйственную сервисно-коммерческую базу, которая даже с точки зрения международных стандартов заслуживает признания.

Отчетливо помню, как на первой киевской выставке, где мы принимали участие в качестве партнеров, удалось продать большое количество дисковых борон одному фермеру. Мы были очень рады этой сделке, а в качестве закрепления договора из сумки фермера появилась бутылочка водки… Перед нами не было невыполнимых задач!


Несколько позже к компании «Астра» присоединился еще один венгерский производитель почвообрабатывающей техники. Украинские аграрии сразу оценили качество, надежность и чрезвычайно высокую производительность этого оборудования.

Астра-20: гибкий, надежный, потенциальный партнер

Няради Аттила, исполнительный директор компании FraMest (Венгрия)

Вместе с «АСА «Астра» работаем с 2005 года. За это время компания очень изменилась. Ведь «Астра» постоянно и динамично развивается, сумела пережить все глобальные и украинские кризисы и при этом продолжает вести свою деятельность с четкой стратегией.

Здесь постоянно обучают своих сотрудников и знакомят с новой техникой и современными технологиями.

Компания хорошо приспособилась к рынку, который постоянно подвергается колебаниям, смогла построить стабильные отношения с клиентами и партнерами. Надежный и хороший партнер, значительный игрок рынка, есть все основания для дальнейшего развития.

Историй, связанных с «Астрой», у нас очень много. Но в первую очередь вспоминается такая: нам надо было приехать в Украину к клиенту, которому продали культиватор Frakomb 6000, а у машины сломался каток и несколько лап. Обычно эта простая процедура не требует особого обслуживания, но это была наша первая продажа в Украине.

Эта ситуация требовала чего-то большего, чем обычно, и мы, как владельцы компании, приехали к клиенту. Перелет из Венгрии, затем долгая поездка по Украине и обзор техники на тракторной бригаде. Мы признали поломку как гарантийный случай, хотя признаки поломки были неоднозначными. После этого, в разговоре с трактористом он по-тихому признался, что причиной поломки служила часть танка, которая лежала в земле. Очень повезло, что больше ничего не поломалось, и культиватор не разорвался на куски.

После веселого и дружеского обеда, когда уже попрощались, хозяин по секрету признался, что он уверен в том, что благодаря культиватору уже в первый год он получит прибавку к урожаю сахарной свеклы в размере 10%.

По дороге домой мы начали считать, что если у него есть 1500 га площади под сахарной свеклой, тогда он уже в первый год окупит стоимость техники. Может, даже и стоимость двух таких культиваторов.


В 2011 году «АСА «Астра» стала дилером компании Valmont, которая является мировым лидером в проектировании и производстве эффективного ирригационного оборудования для нужд сельского хозяйства. За эти годы компания продала более 300 систем, которые орошают около 30 000 га земли в 8 областях Украины.

Астра-20: стабильность, надежность, результат

Сергей Мельниченко, территориальный менеджер компании Valley (США) по Украине и Молдове

Безусловно, компания «Астра» имеет положительный тренд, с каждым новым сезоном увеличиваются профессиональные навыки работников, задействованных в процессе. Конечно, не обходится без трудностей, но их преодоление только укрепляет нашу команду и позиции компании на рынке оросительного оборудования.

За 7 лет сотрудничества можно вспомнить множество различных историй и ситуаций, но главное — это чувство удовлетворения от реализации, не побоюсь этого слова, масштабных проектов в области орошения в Украине.


Людмила Лебедь, AgroPortal.ua

Новости

Показать все

Блоги